Savo verslą pradedantys verslininkai kartais patenka į sunkią situaciją. Nusipirkote bandomąją prekių partiją, tačiau vis dar gerai nežinote savo, kaip pardavėjo, galimybių ir nežinote, ar galite ją parduoti pilnai, ar dalis jų liks neparduota. Be galimybės parduoti, iš pradžių turėsite teisingai nustatyti produkto kainą.
Nurodymai
1 žingsnis
Norint nustatyti kainą, „kainos“sąvoka turėtų būti suskaidyta į ekonominius komponentus. Struktūriškai kiekvieno produkto vieneto kaina yra visų jūsų išlaidų suma:
• susijusios su veiklos įgyvendinimu (nuoma, mokesčiai, komunaliniai mokesčiai, darbuotojų atlyginimai ir kt.);
• prekių pirkimo perpardavimui išlaidos;
• taip pat yra tam tikras procentas pelno, kurį tikitės gauti.
Taigi, jei pavyksta parduoti tam tikrą prekių kiekį už nurodytą kainą per mėnesį, tada mėnesį galima laikyti komerciškai sėkmingu.
2 žingsnis
Tada turėtumėte nuspręsti dėl maržos. Jei tęsime savo pavyzdį iš prekybos, tai marža yra kiekvieno prekių vieneto pirkimo kainos antkainis, dėl kurio galite sumokėti susijusias išlaidas ir gauti pelną. Mažmeninės prekybos praktikoje yra keletas vidutinių maržų vertės rodiklių, atsižvelgiant į prekių grupę:
• Vidutinis maisto produktų antkainis yra 25%;
• drabužiai ir avalynė - nuo 50 iki 100%;
• Papildomas mokestis už mažus suvenyrus ir bižuteriją - nuo 100 proc.;
• Automobilių dalių marža - neviršija 30-60%.
Žinodami šiuos rodiklius, galite nustatyti savo produkto kainą atsižvelgdami į rinką.
3 žingsnis
Po pirmojo prekybos mėnesio visas savo išlaidas ir pajamas sudėkite į vieną ataskaitą. Jei pavyko realizuoti planuojamą kiekį už gerą kainą, sumokėti visas patirtas išlaidas ir gauti, nors ir nedidelį, bet pelną, skaičiavimas buvo atliktas nepriekaištingai. Jei nepavyko pasiekti planuoto rezultato, išanalizuokite priežastis ir, galbūt, šiek tiek sumažinsite kainas ir galėsite rasti tai, ką galima padaryti kitaip ir efektyviau.
