Rinkos konkurencijos sąlygomis įmonės tiesiogine prasme yra priverstos kovoti už savo klientus. Produkto rinkos vertė yra viena iš šios kovos priemonių; tai yra labiausiai tikėtina kaina, už kurią produktas bus parduodamas rinkoje. Įmonės prekybos veiklos sėkmė ir atitinkamai jos pelnas priklauso nuo pagrįsto šios vertės apskaičiavimo.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatant rinkos vertę dalyvauja dvi šalys: pirkėjas ir pardavėjas. Įmonė, parduodanti produktą rinkoje, bando nustatyti išlaidas, kurios galėtų padengti visas žaliavų ir produktų gamybos, jų pardavimo išlaidas ir, be to, atnešti grynąjį pelną. Taigi prekių rinkos vertė pardavėjui negali būti mažesnė už jos savikainą, kitaip įmonė dirbs nuostolingai.
2 žingsnis
Žinoma, pirkėjas taip pat dalyvauja formuojant rinkos vertę, nes būtent jis reikalauja konkretaus produkto paklausos. Nepaisant to, pasiūlos ir paklausos santykis šiuo atveju yra vienas iš lemiamų veiksnių. Produkto vartotojas suvokia dabartines panašių kitų rinkos gamintojų produktų kainas ir priima sprendimą dėl pirkimo, atsižvelgdamas į savo finansines galimybes, poreikius ir, žinoma, produkto kokybę.
3 žingsnis
Gamintojo ir vartotojo interesai bus patenkinti, jei produkto rinkos vertė viršys jo savikainą gamintojo intelektinio kapitalo, įdėto į gaminį, suma. Pardavėjo ir pirkėjo interesų pusiausvyros padėtis vadinama rinkos pusiausvyra. Įmonės pelnas bus papildomas produkto antkainis, kuris nustatomas priklausomai nuo numatomų pajamų, tenkančių produkto vienetui, sumos.
4 žingsnis
Prekių savikaina apima visas įmonės gamybos sąnaudas, įskaitant žaliavų ir įrangos pirkimo išlaidas, darbo jėgos ir reklamos išlaidas. Ši sąvoka plačiai naudojama ekonomikos teorijoje. Gamintojo intelektinis kapitalas nustatomas remiantis gamybos proceso analize, pradedant idėjos kūrimu ir baigiant jos įgyvendinimu materialiame gamybos vienete.
5 žingsnis
Idėjos vystymas yra kūrybinis komponentas, kurį vykdo kelių departamentų darbuotojai, įskaitant rinkodaros skyrių, kuris glaudžiai bendrauja su vartotojais atlikdamas rinkos tyrimus ir apklausas. Tada, remiantis galutine idėja, sukuriamas techninis sprendimas, galbūt sukuriamas išskirtinis pramoninis dizainas, kuriam reikalingas patentas.
6 žingsnis
Remiantis prototipų bandymų rezultatais, nurodomos būsimo gamybos vieneto detalės, išvaizda ir vyksta peržiūra. Tada prasideda masinė produkto gamyba.
7 žingsnis
Paprastai intelektinis kapitalas yra įtrauktas į unikalaus produkto, neturinčio analogų rinkoje, kainą. Šiuo atveju bendrovė turi teisę nustatyti savo kainą, nes konkurencija yra artima nuliui. Jei produktas nėra unikalus, turėtumėte pagrįstai kreiptis į maržos formavimą, nuo to priklauso būsimas pelnas.
8 žingsnis
Yra trys produkto rinkos vertės apskaičiavimo metodai: savikaina, rinka (lyginamoji) ir pelninga. Sąnaudų metodas pagrįstas principu „gamybos sąnaudos pridėjus pelną“. Šiuo metodu nustatytoms prekių kainoms buvo priskirtos kainos, daugiausia dėmesio skiriant sąnaudoms.
9 žingsnis
Lyginamasis metodas apima kitų gamintojų produktų, panašių į siūlomą produktą, paiešką rinkoje. Kainos lyginamos, tačiau šis metodas yra tinkamas tik tuo atveju, jei įmonės darbuotojai turi prieigą prie informacijos apie kitų gamintojų prekybos sandorių kainas.
10 žingsnis
Pajamų metodas apima numatomų pajamų prognozavimą ir jų įtraukimą į produktų rinkos vertės formavimą. Šio metodo pranašumas yra tas, kad jis labiau skirtas grynam pelnui gauti, tuo tarpu jo taikymas yra glaudžiai susijęs su kitais dviem metodais.
