Vienas garsiausių reklamos praktikos dėsnių sako: „Reklama skatina gero produkto pardavimą ir pagreitina blogo nesėkmę“. Ar esate tikri, kad jūsų produktas yra vienas geriausių „savo linijoje“ar net nekonkuruojamas? Tada drąsiai imkitės reikalo: reklamuokite savo produktą paprastai, protingai ir suprantamai.
Nurodymai
1 žingsnis
Kaip pavyzdį imkitės spausdintų skelbimų.
Kada tokia reklama bus veiksminga? Tais atvejais, kai ji:
• aiškiai išdėstykite savo produktą, t. yra informacijos apie jo ypatybes, konkurencinius pranašumus, unikalias savybes;
• sutelkia dėmesį į prekės ženklą;
• remiasi vartotojo motyvais;
• žada vartotojui konkrečią naudą iš produkto pirkimo;
• yra originali ir lengvai suprantama reklamos idėja;
• padeda sukurti „apčiuopiamą“ir „matomą“produkto vaizdą (vaizdas-stereotipas);
• aiškiai sutelkia dėmesį į konkrečius realius ir potencialius vartotojus (tikslinę auditoriją);
• orientuojasi į pagrindinį dalyką, siūlo tik tai, kas svarbu;
• pritraukia dėmesį patraukliu pavadinimo patrauklumu, sėkmingu meno ir teksto dizainu ir kt.
2 žingsnis
Kurdami reklaminį pranešimą, venkite neigiamų žodžių, frazių su žodžiu „ne“tekste.
Naudokite vadinamuosius žodžius - „magnetai“(žodžiai, turintys savitą teigiamą reikšmę, pavyzdžiui: „naujas“, „patvarus“, „nemokamas“, „iš natūralių medžiagų“, „ekonomiškas“, „lengvas“, „pirmas“., „pelninga“ir kt.).
Pagyvinkite savo reklaminį pranešimą įdomiu paveikslėliu, iliustracija, nuotrauka.
3 žingsnis
Rašykite trumpai, bet trumpai. Kai kuriais atvejais naudingi ir ilgi tekstai: potencialų vartotoją, kurį traukia intriguojantis kvietimas pirkti, gali dominti įdomi informacija apie jūsų produktą.
Veikite su faktais, ne tik su standartiniais teiginiais.
4 žingsnis
Naudokite projektuojant vadinamąjį. padėties efektas: dešinė reklaminio pranešimo pusė įsimenama geriau nei kairė (maždaug du kartus). Įvairūs spalvų deriniai reklamoje buvo eksperimentiškai išbandyti dėl „suvokimo efekto“. Pagal vieno iš tyrimų rezultatus jie išdėstyti tokia tvarka (nuo geriausios iki blogiausios):
• mėlyna spalva - balta
• juoda spalva - ant geltonos
• žalia - balta
• juoda spalva - balta
• žalia - ant raudonos
• raudona - ant geltonos
• raudona - balta
• oranžinė spalva - ant juodos
• juoda - ant purpurinės spalvos
• oranžinė spalva - balta
• raudona - ant žalios.
5 žingsnis
Protingai naudokite šriftą. Nepersotinkite skelbimo teksto keliais šriftais (raidžių raštais), taškų dydžiais (raidžių dydžiais), skirtingu svoriu (tiesiu, kursyvu), drąsumu ir šrifto pločiu. Šriftas reklamoje taip pat gali turėti savo „personažą“: jis gali būti „lengvas“ir „sunkus“, „moteriškas“ir „vyriškas“, „elegantiškas“ir „grubus“, „verslas“ir „linksmas“ir t. … Pardavėjo-reklamuotojo užduotis yra surasti „savo“šriftą konkrečiam reklamavimui. Meninis skonis ir kūrybinė patirtis turėtų jums tai padėti.
