Kompetentingas naujo produkto pasirodymas rinkoje yra vienas iš pagrindinių rinkodaros aspektų. Sėkmingai išleidus naują produktą produktas gali būti pelningas ir užimti tvirtas pozicijas. Pasirengimas šiam etapui yra ne mažiau svarbus nei tiesioginis darbas parduodant prekes.
Tai būtina
- - rinkodaros tyrimai;
- - dizainerių paslaugos;
- - reklaminė medžiaga;
- - pinigai;
- - personalas.
Nurodymai
1 žingsnis
Atlikite rinkos tyrimus. Jūsų tikslas yra nustatyti konkurencinę aplinką, savo produkto pozicionavimą, paklausos specifiką ir esamą kainų situaciją. Analizės rezultatai bus vienas iš pagrindinių veiksnių jums pateikiant savo produktą į rinką.
2 žingsnis
Pažymėkite vieną ar daugiau jūsų produktą lydinčių USP (unikalus pardavimo pasiūlymas). Tai gali būti neįprastos savybės, mažesnė kaina, aptarnavimas po pardavimo, aukštesnė kokybė, nemokamas pristatymas ir aptarnavimas. Tokiu atveju jūsų potencialus vartotojas turėtų suprasti, kodėl jis turi pirkti jūsų, o ne panašų produktą.
3 žingsnis
Remdamiesi baigtu USP, suformuokite skatinimo strategiją. Pasirinkite šūkį, reklaminės kampanijos ypatybes, efektyviausias žiniasklaidos priemones ir reklaminius metodus. Sukurkite rinkodaros planą, kuris padėtų jums valdyti savo biudžetą. Jei konkurencinė aplinka yra pakankamai stipri ir yra daug panašių produktų, rinkitės agresyvesnius reklamos būdus. Provokuojančios frazės, kainų dempingas, garsios pardavimo skatinimo kampanijos: pradžioje gali būti naudojami bet kokie metodai, neprieštaraujantys įstatymams ir etikai.
4 žingsnis
Sukurkite įsimintiną savo gaminio logotipą. Jos pagrindu sukurkite visavertę įmonės tapatybę, kuri padarys gaminį atpažįstamą ir padės vartotojui lengvai atskirti jį nuo kitų. Gaminkite firmines prekes ir POS medžiagas pardavimo vietose.
5 žingsnis
Sukurkite „atidėtą“savo produkto paklausą, dirbtinį jaudulį dėl paleidimo užklupkite ilgai prieš paleidimą. Pavyzdžiui, pradedant rinkai elektroninę naujovę, patartina išprovokuoti šios temos aptarimą interneto forumuose, paskelbti informacinius straipsnius spaudoje, samdyti agentus, kurie teirausis apie naujovę parduotuvėse. Tokiu būdu galite pasiekti situaciją, kai jūsų produktas jau bus žinomas prieš jam pasirodant rinkoje.
