Norėdami parašyti ilgalaikį planą, turite nuodugniai išstudijuoti aptariamą dalyką. Tai galima padaryti atlikus rinkodaros tyrimus. Pavyzdžiui, pristatant rinkai naują produktą ar paslaugą, būtina išanalizuoti ekonomikos sektorių, kuriam jie priklauso, taip pat tikslinę auditoriją, t. vartotojų, kurie jomis domisi dėl kokių nors priežasčių.
Tai būtina
- - rinkodaros tyrimų rezultatai;
- - Kompiuteris.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite rašyti planą tik gavę rinkos situacijos stebėjimo rezultatus. Priešingu atveju labai lengva padaryti klaidas jau pirmajame etape ir paskui nukreipti potencialų verslą ne tuo keliu. Išanalizuokite, kas bus jūsų pagrindiniai konkurentai. Apsvarstykite, ar jūsų versle yra kažkas, ką galite jiems prieštarauti. Jei dar nėra atsakymo į šį klausimą, pradėkite juo rengti planą. Kitaip tariant, pirmojoje ilgalaikio plano dalyje turėtų būti pateiktas idėjos aprašymas, kuris būtų maždaug toks: produktas, kuriam jis sukurtas, kurį kliento poreikį jis tenkina, kas be jūsų siūlo jį rinkos, kodėl klientai kreipsis į jus.
2 žingsnis
Apibūdinkite gamybos dalį. Pirmiausia išvardykite materialųjį turtą, reikalingą projektui pradėti. Galbūt jums reikia kokios nors įrangos, sandėlio ar gamybos zonos, biuro su tam tikra biuro įranga ir kt. Po materialiojo turto pereikite prie nematerialiojo turto aprašymo. Kokių kompetencijų turėtų turėti jūsų darbuotojai, kad įgyvendintų savo planus? Remdamiesi tuo, sudarykite etatų lentelę. Norėdami naršyti atlyginimus, atitinkančius jūsų regioną, galite naudoti vieną iš paslaugų, teikiančių didelius interneto portalus, skirtus užimtumui.
3 žingsnis
Sudarykite pardavimo planą. Joje turi būti rodomas klientų paieškos, pirkimo veiklos rodiklis ir principai bei reikalingas agentų ar vadybininkų, kurie vykdys pardavimus, personalas. Atminkite, kad būsimos įmonės sėkmė priklauso nuo nustatytų pardavimų 60 proc. Parašykite rinkodaros planą, kuris atspindėtų visas akcijas, skirtas reklamuoti jūsų įmonę.
4 žingsnis
Apskaičiuokite materialinę dalį. Tai lengva padaryti, kai sužinosite sumą, reikalingą įrangai ir kitam turtui, patalpų nuomai, darbo užmokesčio fondui ir kt. Tarkime, kiek produkcijos bus parduota, tarkime, per mėnesį. Remdamiesi tuo, nustatykite, kada įmonė gali pasiekti lūžio tašką (tai yra, nebereikia subsidijų), o kada - pradėti investicijų grąžą. Pagal gautus duomenis galima sudaryti investicijų planą, pagal kurį pasiskolintų lėšų grąžinimo laikas paaiškės nusprendus imti paskolą.
