Yra dviejų rūšių verslo planai: investuotojui ir patiems verslo steigėjams. Pirmuoju siekiama pritraukti investicijas į projektą, antruoju labiau suprantama, kaip kurti verslą. Pažvelkime, kaip kuriami abiejų tipų verslo planai parduotuvei.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkime nuo verslo plano sudarymo „sau“. Ji neturi būti didelė ir labai išsami, tačiau ji turėtų apimti visus svarbius jūsų parduotuvės kūrimo ir reklamavimo aspektus. Norėdami sudaryti parduotuvės verslo planą, galite sukurti panašų klausimą:
1. Parduotuvės egzistavimo forma (įprasta parduotuvė ar internetinė parduotuvė? Prekybos centras ar butikas?).
2. Tikslinė auditorija ir asortimentas.
3. Vieta (nebrangus prekybos centras yra gyvenamajame rajone, butikas yra centre).
4. Pardavimų plotas (dydis, nuomos išlaidos).
5. Įranga (ko reikia, tiekėjai, kainos).
6. Personalas (kiek žmonių samdyti ir kiek jie moka).
7. Parduotuvės registravimo išlaidos, būtinos licencijos (pavyzdžiui, alkoholio pardavimui).
8. Reklama.
2 žingsnis
Toks verslo planas, visų pirma, padės geriau suprasti, kaip norite pamatyti ir kaip sugebate sukurti savo parduotuvę, ir kiek pinigų tam reikės. Kiekvienam klausimui reikia šiek tiek ištirti internete ir apsipirkti su konkurentais. Jei ieškote vietos apatinio trikotažo butikui centre, turėtumėte patikrinti, ar netoliese yra panašių butikų, o jei yra, koks apatinis trikotažas yra ir kokios kainos. Norint pasirinkti kompetentingą personalą ir neišleisti papildomų pinigų atlyginimams, verta paklausti, kiek geras pardavėjas „kainuoja“darbo rinkoje, ir atitinkamai pasiūlyti tą patį atlyginimą ar šiek tiek didesnį, jei galite tai sau leisti.
3 žingsnis
Verslo planas investuotojams yra šiek tiek kitoks dokumentas. Joje turite pateikti pagrindinę informaciją apie savo parduotuvę ir parodyti, kad jūsų parduotuvė yra perspektyvus, besivystantis projektas, į kurį galite ir turėtumėte saugiai investuoti. Tai nereiškia, kad verslo planas turėtų atrodyti kaip disertacija, priešingai, jis turėtų būti gana trumpas ir suprantamas. Tačiau pagrindinių dalykų, kuriuos jame reikia paliesti, sąrašas bus ypatingas.
4 žingsnis
Verslas yra susijęs su žmonėmis. Investuotojas, galvodamas apie jūsų parduotuvės perspektyvas, pirmiausia pažvelgs į jus ir jūsų komandos narius - ar jūs tikrai galite padaryti tokį projektą pelningą? Todėl jūsų verslo planas turėtų prasidėti nuo jūsų ir tų, kurie su jumis įkuria parduotuvę, gyvenimo aprašymų. Biografijos turėtų pabrėžti jūsų pasiekimus, parodyti jūsų atsidavimą ir ambicijas bei būti glaustos.
5 žingsnis
Kokia yra jūsų parduotuvė ir kuo ji bus ypatinga? Investuotojui svarbu žinoti, kokį asortimentą turėsite, kokia yra tikslinė auditorija, kaip pasirinkote prekybos vietą. Čia jums reikia rinkos vertinimo, kai kurių rinkodaros tyrimų. Jei negalite įvertinti rinkos pagal perspektyvas, klientus, rinkos dalį ir pan., Tuomet ne iki galo suprantate rinkos situaciją.
6 žingsnis
Svarbiausias plano punktas yra finansinė prognozė. Kada atsipirksite? Kiek pelno tikitės gauti? Kokia jūsų apyvarta per dvejus metus? Atsakymai į šiuos klausimus turėtų būti kuo aiškesni ir juose neturėtų būti neaiškių formuluočių. Tai yra klausimai, kuriuos verta skirti bet kuriai laiko tyrimams, tačiau pateikti tikslų (ir sąžiningą!) Atsakymą. Pateikite pirmųjų metų mėnesio prognozę, o po to - ketvirtį - 3–5 metus. Investuotojai domisi, kada jų investicija atsipirks, ir jie turi tai parodyti.
7 žingsnis
Trumpai įsivaizduokite parduotuvės atidarymo veiklos sąnaudas - maždaug tas, kas buvo nurodyta kai kuriuose verslo plano punktuose „sau“: kiek pinigų reikės parduotuvei įregistruoti, licencijoms, įrangai, personalui, reklamai.
8 žingsnis
Taip pat svarbu, kaip galite pateikti savo verslo planą. Padarykite gražų pristatymą, pabandykite sudominti investuotoją, kad jam būtų malonu pažvelgti į jūsų verslo planą. Daug kas priklauso ir nuo jūsų susidaryto įspūdžio. Investuotojas turi būti tikras, kad susiduria su tikru verslininku - energingu, aktyviu ir kūrybingu mąstymu, kuris gali atidaryti pelningą parduotuvę.
