Kartais parduodant būna toks atvejis, kad produkto parduoti beveik neįmanoma. Ne todėl, kad blogai, bet todėl, kad niekas nenori jo nusipirkti. Atrodytų, kad viskas tvarkoje, tačiau pirkėjai atkakliai ignoruoja bandymus tai pasiūlyti. Šiuo atveju akivaizdu, kad buvo keletas klaidų, kurias reikia ištaisyti.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia nustatykite, ar pasirinkta teisinga tikslinė grupė. Gali būti, kad produktas yra skirtas tikslinei grupei, kuriai jis iš tikrųjų netinka. Atlikti tyrimus - klausimyną, kurio tikslas bus išsiaiškinti, kodėl šis produktas netinka tiems, kurie teoriškai turėtų būti tinkami.
2 žingsnis
Lygiagrečiai su tuo patikrinkite prekių vietą. Per didelis ar per žemas produktas paprastai nėra toks patrauklus, kaip produktas, esantis akių lygyje. Natūralu, kad šiuo atveju turite žinoti, kiek metų yra tikslinė auditorija, kad ji būtų būtent tame lygyje, kuriame ją garantuotai matys.
3 žingsnis
Vykdyti pardavimų mokymus. Gali būti, kad jūsų pardavėjai patys savaime patiria didelį pardavimų įgūdžių trūkumą. Lavinkite jų gebėjimą bendrauti su klientu, stenkitės, kad jų įgūdžiai nuolat tobulėtų.
4 žingsnis
Surenkite produkto, kurio negalima parduoti, akciją. Stenkitės, kad jis išsiskirtų iš minios, kad žmonės tam skirtų kuo daugiau dėmesio. Tokios nuolaidos kaip „dvi už vieno kainą“paprastai yra pačios efektyviausios ir ne tokios įtartinos.
