Kiekviena gamybos įmonė turi pati pasirūpinti pardavimo rinka. Kuo daugiau jos prekės pirkėjų, tiek didmeninių, tiek mažmeninių, tuo daugiau apyvartų ji gali sau leisti ir tuo didesnis bus jos pelnas. Pagrindinis dalykas yra tikslinė klientų paieška tuose rinkos sektoriuose, kurie yra susiję su jūsų gaminamu produktu.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma, nuspręskite savo gaminamų prekių rūšį ir kiekį. Tikslinės grupės pasirinkimas priklauso nuo to, kaip jūs ją pozicionuojate ir kokią grandį norite užimti grandinėje nuo produkto iki vartotojo.
2 žingsnis
Apibrėžkite tikslinę grupę. Jūsų tikslinė grupė yra įmonės, kurios parduoda tos pačios rūšies produktus, kokius gaminate jūs, ar panašius, arba produktus, susijusius su priežiūra ir aptarnavimu. Atlikite trumpą rinkos analizę, pradedant nuo savo regiono, nurodykite šias įmones.
3 žingsnis
Pradėkite skambinti. Jūsų užduotis yra susitarti savo arba potencialaus kliento teritorijoje. Pirmiausia pageidautina, tačiau ne visi klientai nori skirti laiko. Sukurkite produkto pranašumų pateikimo mechanizmą, palyginti su jo jau parduodamais kolegomis. Atminkite, kad kuo geriau įtikinsite klientus produkto privalumais, tuo labiau jie norės jį parduoti.
4 žingsnis
Pasiūlykite savo klientams premijų programas pardavėjams už sėkmingą produktų pardavimą. Pabandykite juos motyvuoti parduoti jūsų produktą - kuo geriau jis parduodamas, tuo daugiau jie užsakys iš jūsų.
