Parašyti verslo planą, atlikti rinkodaros tyrimus, planuoti tolesnę įmonės plėtrą - visa tai reikalauja kokybinės ir kiekybinės rinkos situacijos analizės. Į ką reikėtų atsižvelgti atliekant rinkos analizę?
Nurodymai
1 žingsnis
Bet kuriame gerai parašytame rinkodaros plane turėtų būti rinkos analizės skyrius. Neatsižvelgiant į šią nuostatą, neįmanoma įgyvendinti kitų plano skyrių, nes būtent įmonės rinkos plėtrą lemia rinkos situacijos analizė. Analitikas turi aiškiai suprasti rinkos tyrimų planą ir detales, kurioms turi būti teikiama pirmenybė.
2 žingsnis
Konkrečių prekių ar paslaugų rinka turėtų būti analizuojama atsižvelgiant į jos suskirstymą į segmentus. Taip pat būtina atsižvelgti į tikslinės auditorijos pobūdį, konkurentų buvimą ir aktyvumo laipsnį, taip pat į įmonės potencialą atitinkamame rinkos segmente.
3 žingsnis
Rinkos segmentavimas pradeda analizės tyrimo etapą. Tai yra rinkos padalijimas į dalis, vadinamuosius segmentus. Segmentas yra vartotojų, prekių ar gamintojų grupė. Jie gali būti derinami pagal iš anksto nustatytus kriterijus ir reikšmingus rodiklius. Rinkos segmentavimo požymių ir veiksnių yra daug, jų skaičių ir sudėtį lemia konkretūs analizės tikslai.
4 žingsnis
Rinkos segmentavimas yra pagrindinis rinkos tyrimų įrankis, nuo kurio priklauso įmonės padėtis tiriamoje rinkos nišoje. Tokiu atveju reikėtų atsižvelgti ne tik į jūsų segmentą, bet ir į tas rinkos dalis, kurias užima konkurentai. Tai leis jums efektyviai reklamuoti produktą arba patekti į rinką su naujo produkto idėja, tinkančia konkuruojančių firmų užimamoms nišoms.
5 žingsnis
Kitas rinkos analizės kriterijus yra tikslinė auditorija. Kaip jūsų produktas bus reklamuojamas, priklauso nuo tokios auditorijos. Jis turi nustatyti tikslinės vartotojų grupės sudėtį ir jos stabilumą dabartinėje rinkos situacijoje. Tikslinės auditorijos analizė atsakys į klausimą, ar verta jos užkariavimui skirti laiko, gamybos pajėgumų ir finansinių išteklių.
