Jei užsiimate verslu, derybų įgūdžiai turėtų būti geriausi. Galų gale visi sandoriai ir sutartys iš esmės priklauso ne tik nuo to, kokia įmonė, ką ji veikia ir kokia yra jos reputacija, bet ir nuo to, kaip derybininkas nustatys partneriams teisingą pokalbio būdą.
Nebūtina turėti diplomatinio išsilavinimo, kad galėtume būti tarpininku baigiant svarbias bylas. Sėkmės derybose gali pasiekti kiekvienas, tik reikia, kaip sakoma, „tobulinti“techniką. Tam yra keletas taisyklių-gudrybių, kurios pravers bet kokioje situacijoje ir su bet kuriuo pašnekovu.
Pirma, jau derybų pradžioje tiksliai žinokite, kokio tikslo turėtumėte siekti pokalbio metu. Tai savotiškos gairės, kurios padės derybininkui išlikti kelyje, kurį jis jau mintyse nubrėžė. Daugelis partnerių ir potencialių klientų atiduoda duoklę, kiek tiksliai žmogus yra tikslingas. Tačiau tai nereiškia, kad visos priemonės yra geros. Psichologai perspėja, kad yra žmonių, kuriems nepatinka spaudimas, kategorija. Tikriausiai visi nenorėtume atsidurti tokioje situacijoje, todėl labai svarbu pajusti ribą, per kurią nerekomenduojama kirsti.
Antra, nebūkite maksimalistai. Ši savybė būdinga tik jauniems žmonėms. Versle ir finansuose, priešingai, viskas turėtų būti aiškiai apgalvota ir struktūrizuota. Žinoma, visi norėtų viską pasiekti čia ir dabar, tačiau tai ne visada įmanoma. Realiame pasaulyje ne viskas sukasi apie vieną žmogų. Todėl pasaulio pabaiga neateis, jei jūsų pasaulinis tikslas derybų metu nebus pasiektas. Kad dar kartą nesupyktum, geriau prieš prieš derantis nubrėžti vadinamąjį minimalų planą ir maksimalų planą. Kitaip tariant, tai yra mažiausi ir maksimalūs rezultatai, kuriuos reikia pasiekti pokalbio metu.
Trečia, nepamirškite, kad šiame informaciniame amžiuje svarbiausia yra sąmoningumas. Nėra gerai eiti į derybas ir nieko nežinoti apie savo partnerį. Net jei turite mažai informacijos, prijunkite visus šaltinius. Galite daug sužinoti iš interneto, pasimokyti iš kolegų, pažįstamų ir žiniasklaidos. Trumpai tariant, naudokitės visokiais informatoriais. Atminkite, kad daugelis žmonių yra pamaloninti, kad kiti apie juos žino tiek daug. Be to, pabandykite pašnekovui pasakyti tik apie savo ar savo įmonės teigiamas savybes, tačiau saugokitės meilikavimo.
Ketvirta, paverskite subtiliu psichologu, kuris žino, kaip rasti požiūrį į kitus. Žmones slegia per ilgas pokalbis, todėl nevilkite derybų proceso. Taip pat nereikėtų iškart imtis reikalų per susitikimą. Prieš derėdamasis pabandykite laimėti kitą asmenį. Būkite mandagus ir malonus: paklauskite, kaip ten pateko jūsų partneris, ar buvo kamščių, atkreipkite dėmesį, kaip dramatiškai pasikeitė oras pastarosiomis dienomis.
Žinant visas išvardytas subtilybes, jums tikrai pasiseks derybų procese.
