Pasiūlos ir paklausos tyrimas leidžia pirkėjui įsigyti produktą už mažiausią kainą, kuri gali susidaryti veikiant įvairiems veiksniams, o pardavėjui parduoti savo produktą su didžiausia nauda.
Nepaprastai svarbu bent minimaliai suprasti, kas yra pasiūla ir paklausa. Žinodami, kaip jie gali elgtis, atsižvelgiant į įvairias susiklosčiusias situacijas, galite lengvai nusipirkti ar parduoti prekes jums palankiausiomis kainomis.
Pasiūlos ir paklausos samprata
Pirkėjų reikalavimai ir lūkesčiai sukuria kainų politiką rinkoje. Taigi nustatoma tokia prekių kaina, kuri tinka ir pirkėjui, ir pardavėjui (kiekvienas gauna savo naudą).
Paklausa yra prekių poreikis vyraujančiomis kainomis ir piniginėmis pajamomis. Pasiūlymas yra prekių, kurias galima parduoti už nurodytą kainą, skaičius. Taigi, mus visus kasdien veikia pasiūla ir paklausa.
Apsvarstykite automobilių rinką kaip pavyzdį. Dabar yra persotinimas, t.y. pasiūla yra daug kartų didesnė už paklausą. Jei parduodamas produktas yra didelis, tikėtina, kad jis bus parduodamas už mažesnę kainą. Todėl naudotų automobilių rinkoje pastebima kainų mažėjimo tendencija. Yra daug panašių prekių (pavyzdžiui, 300–600 tūkst. Rublių kainų diapazone esančių automobilių), o norėdamas parduoti naudotą automobilį (t. Y. Norėdamas rasti jų pasiūlos paklausą), pardavėjas pradeda mažinti kainą.
Pirkėjai ir pardavėjai atstovauja savo interesams per pasiūlą ir paklausą. Žinodami, kaip sąveikauja šios kategorijos, visada galite rasti naudos tiek iš pardavimo, tiek iš pirkimo.
Tokią situaciją galima atsekti naujų automobilių rinkoje, tačiau daug mažiau. Pardavėjai, norėdami išlaikyti pardavimus, rengia akcijas ir teikia pirkėjams nuolaidas.
Veiksniai, turintys įtakos pasiūlai ir paklausai
Kas turi įtakos pirkėjų užklausoms:
1) Reklama.
2) Mados tendencijos. Pavyzdžiui, automobilis dabar yra ne tik susisiekimo priemonė, bet ir savotiškas jo savininko socialinio priklausomumo rodiklis ir turi atitikti mados tendencijas. Nenuostabu, kad automobilių gamintojai pradėjo skirti daugiau dėmesio dizainui.
3) Prekių prieinamumas.
4) Vartotojo pajamų suma. Ta pati automobilių rinka dabar vystosi dėl gyventojų mokumo augimo ir didžiulio banko paskolų pasiūlymų skaičiaus. Dauguma automobilių yra skolinami.
5) Produkto naudingumas.
6) Keičiamų prekių kainos. Pirkėjas visada gali pasirinkti, kurį produktą pirkti. Ir šis pasirinkimas grindžiamas tuo, kas žmogui yra svarbiausia - kokybe ar kaina.
7) Vartotojų skaičius.
8) Sezoniškumas (pvz., Vasarinės ir žieminės padangos).
Kas gali paveikti pasiūlymą:
1) Žaliavų ir prekių kainos. Sutikite, kad jei gamintojas suras tiekėją, kuris dėl didelių kiekių pirkimo suteikia jam nuolaidą, galutinė produkto kaina taip pat turės mažesnę kainą nei konkurentai. Atitinkamai bus pelninga gaminti daugiau šio produkto. Išteklių kainų augimas, didindamas prekių savikainą, mažina jų pasiūlą, nes dėl sumažėjusios maržos pardavėjui jis tampa nuostolingas ir dėl to sumažėja pelnas.
Išsamus aplinkos veiksnių tyrimas leidžia tiksliai prognozuoti pasiūlos ir paklausos elgesį ir skatina kurti naujas technologijas ir prekes.
2) Mokesčiai ir subsidijos. Dideli mokesčiai sumažina norą gaminti, o įvairios paskatos ir subsidijos gali paskatinti tiekimo augimą.
3) Gamintojų skaičius. Kuo daugiau jų bus, tuo didesnė konkurencija ir didesnė pasiūla.
4) susijusių prekių kainos.
Remiantis pasiūlos ir paklausos tyrimu, sudaromos prognozės. Jei atsižvelgsite į visus veiksnius, turinčius įtakos dabartinei situacijai, visada būsite nugalėtojas, kai parduodate ar perkate produktą. Paprasta tiesa yra ta, kad paklausos kiekis mažėja didėjant produkto kainai, o pasiūla, priešingai, turi priešingą tendenciją.
Pasiūlos ir paklausos tyrimas suteikia gamintojui atsakymą į klausimą: ką, kokiu kiekiu ir kokia kaina gaminti, kad gautumėte maksimalų pelną?
