Prekių judėjimas nuo gamintojo iki vartotojo, kuris jį naudos, gali įvykti tiesiogiai arba padedamas perpardavėjų. Platintojai yra viena iš pastarųjų rūšių. Šios organizacijos vykdo produktų pardavimo užduotis tam tikromis sąlygomis, kurios yra nustatytos jų ir gamintojo sutartyje.
Kodėl mums reikalingi platintojai
Platintojai leidžia gamybos įmonei žymiai padidinti pardavimo rinkos aprėptį. Su jų pagalba gamintojas gali pasiekti daug daugiau klientų, todėl padidinti savo produktų pardavimus. Kitas pardavimo per platintoją privalumas yra veiklos, vykdomos pardavimo tikslu, atskyrimas. Tarpininkas prisiima daug užduočių, kurių sprendimas yra problemiškas gamintojui. Platintojas ima tam tikrą mokestį už savo paslaugas, kuris mokamas komisinių forma.
Stiprioji platintojo pusė yra geras rinkos išmanymas. Jei gamintojas planuoja patekti į naują vartotojų segmentą ar naują geografinę rinką, patartina rasti tarpininką, kuriam ši rinka yra gerai žinoma.
Platintojų trūkumai
Naudojant platintojus yra keletas trūkumų. Gamintojas turi ribotą įtaką tarpininko veiksmams. Jei įmonė gali savo pardavimus valdyti savo nuožiūra, platintojo atveju sąveika vyksta pagal pasirašytą bendradarbiavimo sutartį.
Perkėlus dalį funkcijų platintojui, gamintojui sunku kontroliuoti, kaip gerai tarpininkas jas atlieka. Ypatingas dėmesys reikalingas klausimams, susijusiems su klientų aptarnavimu. Gamintojo veikimo standartai gali skirtis nuo tų, kuriuos naudoja perpardavėjas.
Papildomos išlaidos už platintojo paslaugas turi būti įskaičiuotos į produktų kainą, o tai padidina kainą galutiniam vartotojui. Jei išlaidų negalima padidinti, turite platinti savo pajamas su platintoju, o tai žymiai paveikia galutinį pelną.
Bendradarbiavimo su platintoju pelningumą lemia pirminiai tikslai, kuriuos gamintojas nustato pats. Jei siekiama išplėsti rinką ir padidinti klientų ratą, platintojai taps naudinga grandimi tarp gamintojo ir vartotojo. Tačiau verta būti ypač atsargiems renkantis platintoją, kuris galėtų išlaikyti nustatytus klientų aptarnavimo standartus. Jei įmonė neplanuoja didinti naujų klientų skaičiaus, tačiau tikisi padidinti esamų klientų aptarnavimo pelningumą, galite sumažinti išlaidas pašalindami perpardavėjus.
