Rinka siaurąja prasme yra potencialūs ir tikri pirkėjai. Norint pateikti rinkai reikalingas prekes / paslaugas, kurių nesiūlo konkurentai, reikia žinoti šių žmonių poreikius. Tai padės ne tik išlikti konkurencinėje aplinkoje, bet ir tapti lyderiu tokioje rinkos nišoje, kuriai niekas netarnauja.
Nurodymai
1 žingsnis
Apibrėžkite rinkos ribas, kad sutelktumėte dėmesį į siaurą segmentą. Galite dirbti pensininkams ar moksleiviams; pradedantiesiems ar profesionalams; motociklų ar dviračių savininkams ir kt. Apibrėždami ribas, remkitės šiandien suprantamais rinkos poreikiais. Vykstant tolesniam darbui gali atsirasti naujų poreikių, kurių nesitikite, dėl to pasikeis ir rinkos ribos.
2 žingsnis
Analizuokite konkurentų pasiūlymus jus dominančia kryptimi. Tai būtina norint susidaryti bendrą konkurencinio kraštovaizdžio vaizdą. Sužinokite, ar konkurentai žino jūsų taktiką ir ar jie kažką daro, kad patenkintų atitinkamus klientų poreikius.
3 žingsnis
Suburkite grupę rinkos atstovų. Norėdami greitai išnagrinėti poreikius, galite susisiekti su tinkamais žmonėmis naudodamiesi kontekstine reklama ir pritraukti juos į svetainę. Pakanka pritraukti 100-200 žmonių, kurie užsiprenumeruos teminį adresų sąrašą.
4 žingsnis
Užduokite abonentams paprastą klausimą, atlikite tai iškart, užsisakę naujienlaiškį. Klausimas gali skambėti taip: „Kokia yra didžiausia jūsų problema …“. Pažadėkite žmonėms atidaryti prieigą prie slapto svetainės puslapio su vertinga informacija, jei jie iškart atsiųs atsakymą.
5 žingsnis
Analizuokite atsakymus ir nustatykite atotrūkį tarp pasiūlos ir paklausos. Paklausa yra tai, apie ką pasakojo naujienlaiškių prenumeratoriai. Pasiūlymas yra tai, ką daro konkurentai. Pasiūlos ir paklausos pasienyje yra neužimtų nišų. Jei žmonės susiduria su tam tikromis problemomis, negali rasti atsakymų į klausimus, yra kažkuo nepatenkinti ir rinkoje nėra arba yra mažai pasiūlymų, galite manyti, kad nustatėte nepatenkintus poreikius. Tačiau kol kas tai yra prielaida, nes jūs ištyrėte nedidelę žmonių grupę ir jūsų išvados yra subjektyvios.
6 žingsnis
Patikrinkite šias prielaidas patekę į rinką su nauju pasiūlymu ir sužinokite, kaip reaguoja potencialūs klientai. Jei jie smalsūs ir atlieka bandymus, o po to pakartoja pirkimus, poreikiai nustatomi teisingai - veiklą galima išplėsti.
