Rinkos srityje yra konkurencija. Kai kuriose verslo rūšyse jis yra ypač ryškus, kituose, kai rinkos dalis padalijama maždaug vienodai, ji praktiškai nematoma. Bet kokiu atveju, norint sėkmingai plėtoti ir padidinti savo pelną, turėsite turėti bent jau tam tikrų konkurencinių pranašumų. Kaip aplenkti konkurentus versle ir kokias strategijas geriausia naudoti varžybose?
Tai būtina
konkurentų analizė, tikslinės auditorijos žinios ir jos atstovų poreikiai
Nurodymai
1 žingsnis
Naudokitės išlaidų pranašumo strategija. Paprastai konkurentus galima greitai aplenkti siūlyiant vartotojams panašios kokybės, bet mažesnės kainos gaminį. Tai galima padaryti pasitelkiant įvairias technologines naujoves, naudojant pigią darbo jėgą ir taupant išlaidas. Tačiau šiuo atveju būtina patikinti pirkėjus, kad prekės yra tinkamos kokybės, be gamyklos defektų ir jų galiojimo laikas nėra pasibaigęs. Tam galite surengti akcijas, degustacijas ir įvairius renginius, susijusius su šio produkto pristatymu.
2 žingsnis
Naudokitės pirkėjo diferenciacijos strategija. Čia būtina rasti tokią pirkėjų kategoriją, kurios poreikius ši įmonė gali patenkinti geriau nei konkurentai. Tuo pat metu svarbu tinkamai organizuoti paslaugą, transformuoti gaminį, pagerinti jo dizainą ar kokybę. Pvz., Galite pasiūlyti nemokamą siuntimą pensininkams ar dovaną studentams perkant šį produktą. Kitaip tariant, būtina suformuluoti tokį verslo bruožą, kuris taptų įtikinama priežastimi pirkti pasirinktai klientų kategorijai.
3 žingsnis
Naudokite fokusavimo strategiją. Šiuo atveju, plėtojant verslą, svarbu atkreipti ypatingą dėmesį į bet kurią vieną produkto savybę ar pardavimo procesą. Pavyzdžiui, galite reklamuoti produkto kokybę, patogumą naudoti ir ilgaamžiškumą. Arba galite reklamuoti savo verslą kaip išskirtinių prekių pardavimą, kurių skaičius yra griežtai ribotas. Tai gali būti prabangūs baldai, japoniški suši rinkiniai, audiniai iš Italijos. Dėmesio strategija dažnai lyginama su viduriu tarp kainos pranašumo strategijos ir pirkėjo diferenciacijos strategijos, nes ji sujungia abiejų metodų pranašumus.
