Pelningumo rodiklis atspindi verslo efektyvumą. Jis turi būti apskaičiuotas prieš priimant sprendimą atidaryti drabužių parduotuvę ir nuolat analizuoti pelningumo dinamiką jau veikiančių prekybos vietų savininkams.
Drabužių parduotuvės pelningumo skaičiavimas
Pagrindinis bet kurios parduotuvės veiklos rodiklis yra pardavimo grąža. Jis apskaičiuojamas procentais kaip grynojo pelno ir pajamų santykis. Taigi šis rodiklis aiškiai parodo, kokia pajamų dalis tenka pelnui formuoti.
Apskaičiuoti pajamas yra gana lengva - tai visų klientų pajamų ir negrynųjų pinigų įplaukų suma, neįskaitant drabužių pirkimo išlaidų. Tuo tarpu grynosios pajamos neapima visų išlaidų, susijusių su verslo valdymu. Drabužių parduotuvei tai dažniausiai yra nuoma, pardavėjų atlyginimai, mokesčių mokėjimai ir kt.
Daugelis verslininkų painioja pelningumo ir antkainio sąvokas. Tuo tarpu jie turi esminių skirtumų. Pavyzdžiui, parduotuvė marškinėlius perka už 100 rublių, o parduoda už 150 rublių, per mėnesį buvo parduota 20 marškinėlių. Atitinkamai, produkto antkainis yra 50 rublių. Jei pardavėjų atlyginimas ir patalpų nuoma sudarė daugiau kaip 3000 rublių, tai pardavimo pelningumas buvo neigiamas.
Pardavimų pelningumą patartina analizuoti atskirai kiekvienai produktų grupei. Jų atrankos kriterijai gali būti labai įvairūs. Pavyzdžiui, kelių prekių ženklų parduotuvėse galite analizuoti kiekvieno prekės ženklo pardavimo pelningumą. Arba atskirai apskaičiuokite įvairių prekių - marškinėlių, sijonų, aksesuarų ar moteriškų ir vyriškų drabužių - pelningumą. Šis požiūris leidžia nustatyti nepelningiausias ir pelningiausias sritis ir koreguoti asortimentą.
Pardavimų grąža gali būti apskaičiuojama ne tik atsižvelgiant į dabartinius parduotuvės rezultatus, bet ir remiantis hipotetinėmis naujos parduotuvės atidarymo prognozėmis. Tai leidžia nuspėti laukiamą parduotuvės atidarymo našumą. Taip pat, vertinant naujų prekybos vietų atidarymą, analizuojamas investicijų grąžos rodiklis (grynojo pelno ir visų išlaidų santykis).
Būdai, kaip padidinti savo parduotuvės IG
Reikėtų nepamiršti, kad pardavimo grąža gali turėti tiek teigiamų, tiek neigiamų verčių. Jei rodiklis linkęs į nulį arba tapo neigiamas, drabužių parduotuvės vadovybė turi skubiai imtis priemonių ir dirbti, kad padidintų pardavimo pelningumą. Dažnai žemas pelningumas rodo neteisingai pasirinktą kainų strategiją.
Jei kainos parduotuvėje negalima padidinti, nes tai padarys parduotuvę nekonkurencinga kitų atžvilgiu, verta kreiptis į sąnaudų struktūrą ir atsižvelgti į pagrindinius jos komponentus. Jei paaiškėjo, kad pagrindinės išlaidos yra susijusios su atlyginimais, gali būti patartina optimizuoti pardavėjų skaičių. Galbūt verta persikelti į kitą vietą su mažesne nuoma.
Taip pat galite pabandyti gauti geresnius drabužių tiekėjų pasiūlymus arba dirbti su asortimentu. Pvz., Įtraukite pradėti pardavinėti susijusius produktus su didesniu antkainiu. Tai apima, pavyzdžiui, įvairius aksesuarus (krepšius, saulės akinius) ir papuošalus.
