Parduotuvių skaičius kasdien didėja. Tai reiškia, kad konkurencija taip pat auga. Kad neatsisakytų savo pozicijų, parduotuvių savininkai yra priversti nuolat ieškoti naujų būdų pritraukti klientus, kad apyvarta nemažėtų, o tik augtų.
Nurodymai
1 žingsnis
Gerai organizuodami procesą, tinkamai parinkę kvalifikuotą personalą ir naudodami gerai apgalvotas technikas savo darbe, galite padidinti pardavimus parduotuvėje, taip plėtodami savo verslą.
2 žingsnis
Kad ir ką planuotumėte daryti, užsirašykite ant popieriaus. Kaip juodraštį, galite padaryti tokią schemą, ji tinka ne tik šiam tikslui, bet ir beveik bet kuriam. Centre parašykite: "Kaip padidinti pardavimus parduotuvėje?" Dabar atkreipkite iš klausimų rodyklių, po kuriomis parašysite parinktis. Pasitarkite ir su pardavėjais, nes jie kiekvieną dieną dirba tiesiogiai su klientais ir žino jų klausimus, kurie gali būti pagrindas didinti pardavimus.
3 žingsnis
Pardavimų padidinimas parduotuvėje pirmiausia yra aptarnavimo lygis. Potencialūs pirkėjai mato, kaip puošiama parduotuvė, kaip rengiasi pardavėjai, jie taip pat atkreipia dėmesį į savo kalbą ir elgesį. Todėl rimtai žiūrėkite į personalo pasirinkimą, taip pat į prekybos erdvės išvaizdą. Laikykitės vieno stiliaus, paprašykite dizainerių pagalbos. Pirkėjas visada norės grįžti ten, kur švaru, gražu, daiktai tvarkingai išdėlioti, o pardavėjai - draugiški.
4 žingsnis
Viena iš galimybių padidinti pardavimus gali būti nuolaidų kortelių naudojimas. Pavyzdžiui, kortelę kiekvienam klientui galima pristatyti atidarymo dieną, per parduotuvės gimtadienį. Arba atiduokite korteles nuolatiniams klientams. Vienas procentas nuolaidos gali būti padarytas visam produktui arba skirtingos nuolaidos skirtingoms produktų grupėms. Pradėkite duoti nuolaidų korteles su maža nuolaida, o padidinus pirkinių kiekį, padidinkite nuolaidų procentą. Šis metodas paskatins potencialius pirkėjus apsipirkti jūsų parduotuvėje.
5 žingsnis
Kitas triukas - antrosios čekio prekės nuolaida. Čia galite naudoti šį žingsnį: perkant, pavyzdžiui, batus, rankinę - už pusę kainos. Arba tai - dvi prekės už vienos kainą. Pavyzdžiui, dvi poros žieminių batų už vieno kainą. Naudokite tokius sezoninių prekių pavyzdžius ir pardavimą, kad sutaupytumėte išteklių naujos kolekcijos įsigijimui.
6 žingsnis
Dovanų priėmimas taip pat veiksmingas. Pavyzdžiui, perkant sijoną - diržas kaip dovana. Aktyviai naudokitės tokiais šūkiais vietinėje spaudoje, jei įmanoma, per televiziją, padarykite ženklus parduotuvei.
7 žingsnis
Gimtadienio sveikinimus naudokite ir klientui. Pirkdami paprašykite jo užpildyti anketą, kurioje bus nurodyta gimimo data, telefono numeris, adresas. Sveikinkite SMS žinute arba atsiųskite klientui dovanų kuponą net ir už nedidelę sumą. Pirkėjui bus labai malonu gauti sveikinimus ir jis ateis į jūsų parduotuvę, žinodamas, kad myli savo klientus.
8 žingsnis
Taip pat atkreipkite dėmesį į tai, kur potencialūs pirkėjai gali pastatyti savo automobilį. Dažnai klientai, nematydami vietos, kur galėtų palikti savo automobilį, važiuoja pro parduotuvę.
9 žingsnis
Nuolat taikykite apyvartos didinimo metodus. Galite jas keisti: pirmą mėnesį dvi dozės, antrą - dvi kitas. Potencialūs pirkėjai žinos, kad visada turite įdomių nuolaidų, akcijų, pasiūlymų. Nepamirškite pridėti naujų gudrybių prie savo schemos.
