Drabužių parduotuvių savininkai žino, kaip sunku suformuoti optimalų asortimentą. Vieni pirkėjai praleis tinkamus modelius, o kiti, priešingai, ims skųstis dėl per didelio pasirinkimo ir nesugebėjimo jame naršyti. Prieš įsigydami naują kolekciją, pagalvokite, kaip ji tilps į jūsų parduotuvės formatą. Nesigailėkite atsisakę perteklinio atsargų kiekio, tačiau nepraleiskite progos nuolatiniams klientams pasiūlyti įdomios madingos naujovės.
Nurodymai
1 žingsnis
Aiškiai apibrėžkite segmentą, kuriame dirbsite. Nuo to priklauso parduotuvės asortimento politika. Pavyzdžiui, norint sujungti prekybą vaikiškais, moteriškais ir vyriškais drabužiais, reikia turėti didžiulius plotus ir laikyti nemažą prekių atsargą. Sustokite ties siauresne niša. Parduokite tik aukščiausio dydžio moteriškus drabužius, vakarinius ar vyriškus verslo kostiumus ir aksesuarus.
2 žingsnis
Nebandykite mažame plote sutalpinti maksimalų daiktų skaičių. Pirkėjas negalės rasti to, ko ieško tankioje suknelių ar kostiumų linijoje. Pakabinkite ir padėkite drabužius, kad bet kurį modelį būtų galima atidžiai ištirti ir, jei reikia, išbandyti.
3 žingsnis
Rinkdamiesi naują kolekciją savo parduotuvėje, laikykitės mėgstamų pagrindinių spalvų. Pavyzdžiui, pirkdami madingas įvairių spalvų viršutines dalis, paimkite akį traukiančius oranžinės, neoninės rožinės ir ultramarino spalvos dizainus ir nemažą dalį to paties straipsnio juodų viršų. Pasigrožėję spalvota vaivorykštė, dauguma pirkėjų pasirinks įprastą neutralų toną.
4 žingsnis
Raskite geriausią dydžio skalę. Jei klystate, sezono pabaigoje pamatysite daug vienodo dydžio „pakabinamų“daiktų. Paprastai jaunimo ir labai madingoje grupėje dideli dydžiai laikomi lėtai, o klasikiniame asortimente - mažiausi. Jei jūsų klientai nuolat skundžiasi, kad neranda tinkamo dydžio, apsvarstykite galimybę išplėsti skalę. Tačiau atminkite, kad tai papildomos išlaidos.
5 žingsnis
Padidinkite čekio sumą. Jūsų užduotis yra visiškai aprūpinti klientą, nesuteikiant jam priežasties eiti į kitą parduotuvę. Jei parduodate džinsus, į savo asortimentą būtinai įtraukite tai, ką galima su jais derinti - marškinėlius, sportinius marškinėlius, viršūnes, marškinėlius. Atminkite, kad visi šie dalykai turėtų būti tiksliai „džinsinio“, laisvalaikio stiliaus. Nepirkite klasikinių marškinių ar palaidinių su raukiniais - jie skirti visai kitam klientui.
6 žingsnis
Savo drabužių asortimentą papildykite aksesuarais. Nuolatiniai prekės ženklo klientai mielai įsigis madingų naujovių - akinių, diržų, papuošalų, šalikų ar krepšių. Be to, šie ryškūs daiktai atgaivina parduotuvės interjerą ir pritraukia potencialių pirkėjų dėmesį. Dažniau keiskite išdėstymą, gaminkite gatavus rinkinius, kad klientai suprastų, ką ir ką jie dėvi šį sezoną. Aksesuarai neturėtų būti dedikuoti - paverskite juos veiksminga reklamos priemone.
7 žingsnis
Į savo asortimentą neįtraukite batų. Jo pardavimas yra savarankiškas ir gana komplikuotas verslas. Standartinėje drabužių parduotuvėje paprastai nepakanka vietos padoriam demonstravimui. Be to, dėžėms laikyti reikia papildomos vietos - kiekvienas modelis turi būti kelių dydžių.
