Geriausios kainos nustatymas yra pagrindinis verslo metodikos procesas. Viena vertus, nepakankamai įvertinus kainą, produktas tampa patrauklesnis vartotojui, tačiau, kita vertus, sumažėja visos prekybos platformos statusas. Technologijos egzistuoja siekiant rasti pusiausvyrą tarp šių dviejų veiksnių.
Tai būtina
- - prekių savikaina
- - tiesioginių konkurentų kainų politikos analizė
- - vartotojų paklausos analizė ir salės bandymų rezultatai
Nurodymai
1 žingsnis
Prekių savikainą įvertinkite pagal formulę: „savikaina + norimas pelnas“. Ši vertė bus atspirties taškas tolesniems skaičiavimams. Šiame etape svarbu nustatyti, kuris iš veiksnių yra svarbiausias kainodaros srityje: ilgalaikio pelno užtikrinimas, vartotojų srauto pritraukimas ar esamo produkto pardavimo (greito pardavimo) apimties didinimas. Jei pirmasis veiksnys yra pagrindinis veiksnys, tada vertė pagal formulę lieka nepakitusi. Antrasis ir trečiasis variantai verčia verslininką mažinti kainą.
2 žingsnis
Išstudijuokite savo tiesioginių konkurentų kainų politiką. Šiame etape svarbu gauti patikimus duomenis. Apskritai konkurentų analizę geriausia atlikti reguliariai, nes rinkos dalyvių kainų politikos dinamika vaidina svarbų vaidmenį rengiant prognozes.
3 žingsnis
Palyginkite apskaičiuotą pirmojo žingsnio kainą su panašių konkurentų produktų kainomis. Svarbu ne tik jo neviršyti, bet ir nesileisti į dempingą.
4 žingsnis
Atlikite salės testus (vartotojų apklausos, kurios atliekamos tiesiogiai rinkoje iškart po pirkimo). Norėdami tai padaryti, sudarykite klausimų sąrašą, kurį gali sudaryti tiesioginiai ir netiesioginiai teiginiai. Pavyzdžiui, galite užduoti klausimus: "Ar manote, kad 100 rublių už pakuotę yra prieinama kaina ką tik nusipirktų pėdkelnių porai?" arba "Kiek turėtų kainuoti ką tik nusipirktos pėdkelnės, kad jus dažniau gautų?"
5 žingsnis
Kreipkitės į paslaugas iš specializuotų analitinių kompanijų, kurios surašys klausimyną, paskirs personalą ir susistemins apklausos rezultatus.
6 žingsnis
Grafiko kainų analizė koordinačių sistemoje. Jei atlikote visus veiksmus, turėtumėte turėti 3 kreives: norimą kainą (apskaičiuotą pagal formulę), konkurencingą pasiūlymą ir vartotojų lūkesčius. Todėl optimali produkto kaina turėtų būti žemiau konkurencingo panašaus produkto kainų kreivės ir kuo arčiau vartotojo lūkesčių kreivės. Optimali kaina priskiriama didžiausiai intervalo vertei, o mažiausia vertė palieka galimybę nustatyti produkto nuolaidas, kad ateityje padidėtų pardavimai.
