Išpardavimas yra vienas aiškiausių ir efektyviausių pardavimo skatinimo būdų. Daugelis pirkėjų laukia tokių akcijų savo mėgstamose parduotuvėse ir iš esmės perka prekes tik sumažintomis kainomis.
Tai būtina
- - kainų analizė;
- - naujos kainų etiketės;
- - reklama.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasirūpinkite būsimu išpardavimu kainų nustatymo etape. Priklausomai nuo produkto, suformuokite jo kainą, atsižvelgdami į kelis veiksnius vienu metu: kintamąsias ir pastovias išlaidas, panašių produktų kainą ir gaminio unikalumą. Nustatykite sau minimumą, iki kurio esate pasirengę sumažinti pardavimo kainą. Apsvarstykite ir pirkėjų nuolaidų kortelių poveikį: daugeliu atvejų kortelės nuolaidos suma turi būti atšaukta per šį laikotarpį.
2 žingsnis
Padarykite nuolaidas visoms prekėms tik kraštutiniu atveju, pavyzdžiui, likviduodami parduotuvę. Įprastinio išpardavimo metu apibrėžkite tik mažiausiai populiarius produktus iš nuolaidų programos. Padėkite jį ant atskirų lentynų ar laikiklių. Aiškiai pažymėkite salėje parduodamus daiktus, pažymėdami juos didelėmis, ryškiomis kainų etiketėmis ar kitomis POS medžiagomis.
3 žingsnis
Kuo efektyviau informuokite savo klientus apie būsimą išpardavimą. Siųskite SMS žinutes arba siųskite el. Laiškus nuolatiniams klientams, įdėkite skelbimus žiniasklaidoje ir atitinkamai sutvarkykite parduotuvių vitrinas. Skrajučių platinimą galite suorganizuoti šalia savo parduotuvės. Tokiu atveju skrajutė taip pat gali garantuoti papildomą nuolaidą.
4 žingsnis
Aiškiai nurodykite norimų parduoti produktų kategorijas. Tai gali būti ne tik senos kolekcijos ir produktai, kurių galiojimo laikas baigiasi. Išpardavimas gali būti sutampa su bet kuriomis šventėmis, o bet koks daiktas, kurį įsigijote dideliais kiekiais, gali tapti jo tema. Šiuo atveju pagrindinis tokios akcijos tikslas yra priversti klientą pirmenybę teikti jūsų parduotuvei, o ne panašiai.
5 žingsnis
Pardavimas gali būti vykdomas nemažinant kainų. Užuot iš tikrųjų pakeitę kainų etiketes, galite pasiūlyti klientams dovaną už dviejų ar trečios prekės pirkimą. Žinoma, pristatymo kaina turi būti apskaičiuota iš anksto ir įtraukta į bendrą pirkimo kainą. Šiuo veiksmu siekiama išvalyti lentynas ir padidinti pardavimus.
