Yra vis daugiau drabužių parduotuvių kiekvienam skoniui ir piniginei. Kaip pritraukti pirkėjus pas savo? Apsvarstykime keletą būdų - nuo masinės reklamos iki darbo su internetu.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma turėtumėte nuspręsti dėl tikslinės savo parduotuvės auditorijos ir pagalvoti, kas dar gali būti jai priskirtas ateityje. Atitinkamai visas jūsų darbas turėtų būti skirtas būtent šioms žmonių grupėms ir jų interesams. Visa klientų įsigijimo kampanija turi juos paveikti.
2 žingsnis
Pagrindinės traukos priemonės yra:
1. vardas, logotipas, langų apipavidalinimas;
2. siūlo prekes ar paslaugas, kurių neturi konkurentai;
3. masinė reklama;
4. akcijos - nuolaidos, kvietimai „pirkti nuo 9 iki 13 su 30% nuolaida“ir kt.;
5. darbas su socialiniais tinklais ir internetu.
3 žingsnis
Pavadinimas ir logotipas, taip pat jūsų parduotuvės dizainas turėtų būti patrauklus ir gerai įsimenamas jūsų tikslinės auditorijos. Norėdami tai padaryti, jie turi sukelti teigiamas emocijas jo atstovuose ir būti susieti su jūsų produktu.
4 žingsnis
Verta apeiti konkurentų parduotuves ir išsiaiškinti, ko gali norėti jų (ir jūsų) klientai. Gal reikia išplėsti asortimentą? Organizuoti pristatymą į namus ir prekybą internetu?
5 žingsnis
Masinė reklama, kuria galite pritraukti klientus, priklauso nuo jūsų finansinių galimybių - tai gali būti vaizdo įrašai per televiziją ir „barkeriai“, kviečiantys moteris išbandyti ką nors iš naujosios kolekcijos. Jei yra labai mažai pinigų reklamai, turėtumėte apsiriboti bent paprastu informavimu, kad parduotuvė yra tokiu ir tokiu adresu ir prekiauja moteriškomis (vaikiškomis, vyriškomis) aprangomis.
6 žingsnis
Drabužių parduotuvė vargu ar gali daug prarasti, jei klientams išduoda nuolaidų korteles ir siūlo nuolaidas praėjusių metų kolekcijų drabužiams. Tai tik patys primityviausi ir įprasti pirkėjų pritraukimo būdai. Galite būti kūrybingi ir pasiūlyti klientams ką nors kito, kas jiems gali patikti (nuolaidos filmų peržiūrai naujame teatre ir pan.).
7 žingsnis
Dabar internetas yra iš lūpų į lūpas. Tinklaraščiuose (pvz., „Livejournal“) yra apsipirkimo bendruomenių (devki_v_shope). Jose gali būti vykdoma klientų įsigijimo kampanija - pageidautina, kad tai nebūtų labai įkyru. Taip pat padeda teminiai forumai ir grupės socialiniuose tinkluose. Tai yra efektyvus ir nebrangus būdas pritraukti klientus, nes beveik visi naudojasi socialiniais tinklais, o organizuoti grupę ar pradėti pokalbį forume yra gana nebrangu (tam dažniausiai naudojami laisvai samdomi darbuotojai, kurių paslaugos yra nebrangios).
