Prekyba yra vienas iš ekonomikos ramsčių ir populiariausia privataus verslo veikla. Pradedantiems verslininkams dažnai sunku nuspręsti, ką parduoti, kad gautų maksimalų pelną be rizikos.
Yra daugybė pozicijų ir krypčių, kuriomis galite sukurti prekybos tinklą. Kai kurie iš jų yra patrauklūs dėl didelės apyvartos, kiti dėl didelio palūkanų antkainio, kiti dėl vienkartinio pelno ir kiti dėl santykinio stabilumo. Daugelį pardavėjų nuvilia noras gauti maksimalų pelną neatsižvelgiant į kitus reikšmingus veiksnius. Tuo tarpu būtina atsižvelgti ne tik į grynojo pardavimo pelno skaičius, bet ir į prekių saugojimo reikalavimus, klientų paklausą, sezoniškumą. Be to, daug kas priklauso nuo pradinio kapitalo, kurį galite išleisti pirkdami pirmąsias prekių siuntas.
Kurią parduotuvę atidaryti?
Ne visada turite vytis didelių antkainių galimybių. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos tinkluose, parduodančiuose maisto produktus, mažmeninė marža retai viršija 10%, tačiau dėl to, kad produktai visada yra gerai perkami, net tokia marža yra gana pelninga. Natūralu, kad planuojant prekiauti maistu negalima pamiršti, kad tai greitai gendantis produktas, reikalaujantis laikymo sąlygų. Todėl turite pasirūpinti sandėliavimo vieta ir laiku atsikratyti perteklinių prekių sandėlyje. Tam tikru mastu tai taikoma ir buitinėms cheminėms medžiagoms, nors galiojimo laikas čia yra daug ilgesnis.
Higienos reikmenys ir buitinė chemija taip pat yra produktai, kurie visada yra paklausūs, tačiau konkurencija šioje srityje yra labai didelė.
Skirtingai nei maisto produktai, drabužiai ir avalynė suteikia pardavėjui didelį pelną dėl galimybės žymiai (iki 200 proc.) Padidinti antkainį, palyginti su pirkimo kaina. Čia taip pat verta sutelkti dėmesį į paprastą pirkėją, nes elitiniai drabužių prekių ženklai, nors ir teikia didesnes vienkartines pajamas, parduodami daug sunkiau. Be to, pradinis kapitalas, reikalingas drabužiams įsigyti vidutinio kainų segmente reikalingame asortimente, yra daug mažesnis, nei dirbant su „premium“segmentu. Neabejotinas drabužių prekybos pranašumas yra galiojimo pabaigos datų trūkumas, tačiau tai kainuoja sezoniškumas. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas vaikų daiktams: pelninga juos parduoti, o pirkėjai ateis vėl ir vėl, kai vaikai užaugs.
Kalbant apie mažą vienkartinį pelną, tuomet neturėtumėte gąsdinti, jei jūsų produktas yra pakankamai populiarus, kad būtų galima nusipirkti dideliais kiekiais. Pavyzdžiui, paketas prekybos centre retai kainuoja daugiau nei vieną ar du rublius, tačiau atsižvelgiant į tai, kad jo didmeninė kaina neviršija 20 kapeikų, paaiškėja, kad marža siekia iki tūkstančio procentų. Pagrindinis dalykas yra užtikrinti reikiamą paklausą.
Atkreipkite dėmesį, kad tam tikrai veiklai reikia privalomo licencijavimo. Be to, jums gali prireikti tam tikrų produktų sertifikatų.
Ieškokite pelningų variantų
Apskritai, jei yra pakankamai vartotojų susidomėjimo, galite rasti daugybę „kompromisinių“prekių kategorijų, kurios kainuoja penkis – dešimt kartų pigiau nei pardavimo kaina, ir nereikia parduoti kelių tūkstančių vienetų, kad gautumėte priimtinas pajamas. Šiuo atžvilgiu vaikai yra idealūs vartotojai. Net ir nedidelė prekybos vieta šalia cirko ar pramogų parko gali uždirbti didžiulį pelną. Galite parduoti pigius kiniškus žaislus, cukraus vatą ar spragėsius. Pavyzdžiui, vidutinės taurės spragėsių kaina yra 4-5 rubliai (iš jų 3 rubliai iš tikrųjų yra popierinis puodelis), o pardavimo kaina yra apie 50 rublių.
