Rinka jau yra persisotinusi firmomis, teikiančiomis nekilnojamojo turto pardavimo ir nuomos paslaugas. Kaip jauna agentūra gali bandyti tobulėti aršios konkurencijos sąlygomis?
Nurodymai
1 žingsnis
Vieną kartą ir visiems laikams nuspręskite savo agentūros kryptį. Pabandykite specializuotis tik būsto nuomoje arba tik pirkime ir pardavime, arba pasirinkite darbą su negyvenamuoju fondu. Kiekviena kryptis turi savo specifiką ir „skatinimo“metodus.
2 žingsnis
Atlikite tyrimus, kad nustatytumėte stipriąsias ir silpnąsias konkurentų puses. Tai galima padaryti, pavyzdžiui, apklausiant gyventojus. Turėdami laiko ir pinigų, elkitės kaip jūsų požiūriu sėkmingiausių firmų klientai. Sukurkite vidiniam naudojimui skirtą nepriklausomą TOP-10, kad retai susikirstumėte su konkuruojančiomis agentūromis, tačiau perimkite jų metodus. Suformuokite savo duomenų bazę atsižvelgdami į visus jūsų regiono darbo su nekilnojamuoju turtu niuansus.
3 žingsnis
Jei nuomojate būstą, nepamirškite, kad ši sritis yra daugiausia sezoninio pobūdžio ir susijusi su jūsų regiono specifika (studentai, samdyti darbuotojai, verslo keliautojai, poilsiautojai). Todėl, pavyzdžiui, studentams galite išleisti lankstinukus su dažniausiai naudojamomis fizinėmis ir matematinėmis formulėmis arba susitarti su picų pristatymo tarnyba ir madingų klubų administracija, kad jūsų lankstinukuose būtų pateikiamos užsakymo formos ir naujienos. Darbuotojams, kurie ateina į darbą samdyti, skelbkite kartu su informacija apie jūsų paslaugas, informaciją apie įdarbinimo agentūras ir kt. Tokius lankstinukus geriau platinti traukinių stotyse ir autobusų stotyse, taip pat taksi, sudarydami sutartį su dispečerinėmis tarnybomis.
4 žingsnis
Jei užsiimate būsto pardavimu ir pirkimu, dėkite skelbimus laikraščiuose, liftuose, gyvenamųjų rajonų skelbimų lentose, autobusų stotelėse. Be to, jei leidžia lėšos, užsakykite reklamos agentūrą, kad ši centrinėse miesto gatvėse dėtų skelbimus (reklaminiai skydeliai, juostos ir kt.).
5 žingsnis
Sukurkite savo darbuotojų firminį identitetą (iki drabužių). Užsisakykite vizitines korteles ir brošiūras iš reklamos agentūros, kad darbuotojai, eidami į susitikimą su vienu klientu, jau galėtų paruošti šių operacijų pagrindą („metodas„ iš lūpų į lūpas “dar nėra atšauktas“).
6 žingsnis
Siūlykite palankiausias sąlygas visiems savininkams ir klientams (pavyzdžiui, sumažinsite palūkanų normą už paslaugas). Organizuokite papildomą veiklą: patalpų valymas po ankstesnių nuomininkų, baldų palydėjimas ir pristatymas iš buto į butą. Kitaip tariant, viskas, kas kartais gali suklaidinti jūsų potencialų klientą ir dažnai būna pagrindinė kliūtis priimant galutinį sprendimą dėl pirkimo, pardavimo ar nuomos.
7 žingsnis
Jei ketinate dirbti su negyvenamuoju fondu, pasinaudokite miesto administracijos parama ir pasirašykite sutartis su pirmaujančiais biurų centrais. Žinoma, su tokiais objektais gali dirbti tik patyrę nekilnojamojo turto agentai, tačiau jei laikote save tokiu, tuomet iš pradžių gali tekti bendradarbiauti su konkurentais, vykdyti jiems nedidelius užsakymus, kol bus suformuota duomenų bazė ir jūsų neatpažins. rinkoje … Šis kelias yra pats sunkiausias, bet ir pats pelningiausias.
8 žingsnis
Būtinai sukurkite savo svetainę internete. Ypatingą dėmesį skirkite naujienų skyriui ir kasdien atnaujinkite sklaidos kanalą. Svetainėje pateikite visą reikalingą informaciją apie save, parduodamų objektų nuotraukų katalogą (arba ieškote nuomininko) ir dėkingų klientų atsiliepimus.
