Nekilnojamojo turto sandoriai visada buvo ir išlieka viena iš pelningiausių verslo krypčių. Didelės nekilnojamojo turto agentūros uždirba milijonus iš savo tarpininkavimo veiklos. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad organizuoti tokią įmonę yra taip pat lengva, kaip ir kriaušes. Jūs išsinuomojate nedidelį biurą, perkate porą kompiuterių ir biuro baldų, samdote porą maklerių, ir viskas. Tačiau iš tikrųjų viskas nėra taip paprasta, kaip atrodo.
Nurodymai
1 žingsnis
Tikrai nesunku atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, tačiau tai padaryti taip, kad atneštų pajamų, yra visai kitas klausimas. Mažos organizavimo išlaidos lemia tai, kad didmiesčiuose ir provincijose nekilnojamojo turto bendrovių skaičius yra tiesiog ne toks didelis. Konkurencija yra tokia didelė, kad nepaprastai sunku naujai agentūrai, neturinčiai pavadinimo ar reputacijos, prasiveržti į paviršių. Išgirdę istorijų apie „juoduosius maklerius“, žmonės labai įtariai vertina nepažįstamus vardus, mieliau kreipiasi į laiko patikrintas agentūras.
2 žingsnis
Taigi pirmosiose porose tiesiog turėsite investuoti milžiniškas pinigų sumas į savo nekilnojamojo turto agentūros reklamą. Be to, ši reklama turėtų suteikti supratimą apie aukštą jūsų verslo statusą. Vietoj mažų laikraščių skelbimų reikia išpirkti ištisus puslapius ir didelius modulius. Reklamuotis būtina vietiniuose televizijos kanaluose, internete, o aukštos kokybės lauko reklama nepakenks.
3 žingsnis
Norėdami organizuoti nekilnojamojo turto agentūrą, jums reikės duomenų bazės. Jame pateikiama informacija apie butus, namus, kambarius, kurie parduodami jūsų mieste. Kuo platesnė ši bazė, tuo daugiau galimybių galite pasiūlyti savo potencialiems klientams. Jis gali būti sudarytas tradiciniu būdu, įklijuojant skelbimus ir pateikiant skelbimus laikraščiuose. Galite padaryti dar gudriau, pavyzdžiui, nusipirkti esamą duomenų bazę iš kitos agentūros. Paruoštą duomenų bazę taip pat galite gauti per maklerį, kurį suviliosite iš kitos agentūros.
4 žingsnis
Beje, turėsite ypatingą dėmesį skirti agentūros agentų pasirinkimui. Geriausia, jei darbuotojas jau turi patirties pardavimų srityje, visų pirma, yra dirbęs nekilnojamojo turto pramonėje. Be to, geras makleris turi būti bendraujantis, mandagus ir be galo kantrus. Jūsų įmonės įvaizdis ir reputacija priklausys nuo šių specialistų elgesio, o žodinis žodis yra pagrindinis pardavimo variklis.
5 žingsnis
Apskritai, norint atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, jums reikės gero pradinio kapitalo. Kalbant apie pajamas, jas gaunate iš komisinių už jūsų vykdomus sandorius. Paprastai komisiniai yra 5–6%, tačiau ankstyvose stadijose gali tekti sumažinti tarifus, kad pritrauktumėte klientų.
