Norint užmegzti kuo daugiau partnerysčių, būtina reguliariai dalyvauti parodose, konferencijose ir kituose panašiuose renginiuose. Šios vietos geriausiai tinka pristatant įmonę, jos teikiamas paslaugas, taip pat ieškant naujų klientų ir partnerių. Vis dėlto reikėtų nepamiršti, kad daugiausiai, ką galite padaryti, atsimena potencialus partneris. Štai kodėl jūsų tikslas yra įsiminti iš gerosios pusės.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia prisistatykite įmonės pavadinimu ir trumpai apibūdinkite jos veiklą. Geriausia, jei visas aprašymas iš tikrųjų apima tik porą žodžių, pavyzdžiui: "Ragai ir kanopos LLC. Ragai, elnių ir stirnų kanopos". Jūsų užduotis yra sukurti patogų bendravimą, dominti pašnekovą, tačiau aklai tai daryti yra problemiška.
2 žingsnis
Duokite žodį pašnekovui. Paklauskite jo kuo daugiau apie įmonę. Atkreipkite ypatingą dėmesį į tai, kokių prekių ir paslaugų reikia jo įmonei čia ir dabar, atkreipkite dėmesį tiek į perspektyvas, kurias jis jums parodys, tiek į tas, kurių gali nematyti.
3 žingsnis
Savo įmonę pristatyti pradėkite tik tada, kai tiksliai išsiaiškinsite, ko jie ieško. Trumpai papasakok, ką ir kam gamini, papasakok mums apie svarbius projektus ir stambius klientus, jei jų nėra, tada naudokis tik tų paslaugų, kurios gali jį dominti, aprašymu. Jokiu būdu neparduokite paslaugų - jis pats turi padaryti išvadą apie jų naudingumą.
4 žingsnis
Pridėkite pristatymą su dalinamosiomis medžiagomis, kad būtų aiškiau. Naudokite ją savo veiklai iliustruoti ir tam, kad jūsų potencialus partneris aiškiau suprastų, kas yra jūsų organizacija. Kuo greičiau užpildykite pažintį pasikeisdami vizitinėmis kortelėmis ir žodiniu skambučio susitarimu.
