Dažnai sakoma, kad informacijos pardavėjai parduoda burbulus. Negalima paliesti informacijos, kad būtų galima nedelsiant įvertinti investicijos vertę. Padaugėja pirkėjo rizika. Todėl informacijos pardavimas yra ypatingas menas, tik plėtojantis. Juk ankstesni šimtmečiai piniginių išlaidų tikslų požiūriu buvo materialesni. Dabar informacijos pardavėjai ir pirkėjai mokosi vieni iš kitų.
Nurodymai
1 žingsnis
Padarykite informaciją „matoma“forma. Sugalvokite medžiagines pakuotes ir iliustracijos tikslais paskelbkite jas svetainėje. Norėdami tai padaryti, galite įrašyti informaciją į diskus ir juos fotografuoti. Jei parduodate informaciją mokymų forma, paskelbkite nuotraukas. Žmonės turi pamatyti kažką apčiuopiamo, todėl lengviau priimti sprendimą dėl pirkimo. Be to, šios medžiagos turėtų būti daug. Suskirstykite informaciją į prasmingas dalis ir kiekvieną iš jų įrašykite į atskirą diską. Ir nufotografuokite visa tai.
2 žingsnis
Parodykite naudojimo rezultatus. Nuskaitykite kvitus su uždirbtomis sumomis. Paskelbkite klientų vaizdo įrašų atsiliepimus savo svetainėje. Pakvieskite įžymybes pasidalinti rezultatais. Pirkėjas turi įsitikinti, kad susiduria su kažkuo rimtu.
3 žingsnis
Suteikite įtikinamų garantijų. Jei esate įsitikinę medžiagos kokybe, pasiūlykite pirmąją mokymų dieną nemokamai, turėdami galimybę nelikti kitą dieną ir nemokėti. Pagalvokite apie kažką panašaus kitų informacijos pateikimo formų atveju.
4 žingsnis
Įrodykite informacijos poreikį. Atsakykite į klausimą, kodėl potencialus klientas negali išsiversti be jūsų pagalbos.
5 žingsnis
Padarykite save prieinamą. Nurodykite išsamią sąskaitų informaciją, organizacijos pavadinimą, visus kontaktinius numerius ir kitus bendravimo būdus. Svetainėje pateikite pažymėjimus, diplomus, nuotraukas su apdovanojimais ir padėkomis. Parodykite klientams asmenines nuotraukas ir vaizdo pranešimus. Kuo apčiuopiamesnis tapsi, tuo labiau pasitikės žmonės.
