Kaip žinote, 80% bet kurios reklaminės kampanijos reklamos biudžeto yra švaistomi. Investuotojui ir verslo savininkui skaudžiausias klausimas dėl tam tikro savo verslo populiarinimo būdo pelningumo.
Tai būtina
- Prieiga prie svetainės „Yandex. Metrica“statistikos.
- Prieiga prie panašaus skaitiklio „Google Analytics“.
- Ataskaitos apie užsakymus ar klientų bazės papildymą tam tikram laikotarpiui.
- Duomenys apie prekių kainą ir pelną.
Nurodymai
1 žingsnis
Pagrindinės metrikos pasirinkimas: patikrinkite savo reklamos kampanijos duomenis. Kokius rodiklius galite apskaičiuoti vienodus visiems reklamos šaltiniams? Tai gali būti skambučiai konkrečiais numeriais kiekvienam segmentui, programos iš skirtingų svetainės puslapių arba registruoti perėjimai iš dukterinių programų. Pabaigoje pagrindinis rodiklis turėtų būti tas pats, kad būtų patogiau apskaičiuoti IG. Apsvarstykite tai, kad galite apskaičiuoti konkretaus darbuotojo investicijų grąžą. Tokiu atveju patogu į „išlaidų“stulpelį įtraukti mėnesinį atlyginimą su visais mokesčių atskaitymais.
2 žingsnis
Statistikos rinkimas: šiame etape svarbu visų skyrių sąveika. Atsisiųskite mėnesio ataskaitą iš „Yandex. Metrica“tarnybos „Google. Analytics“, rinkite duomenis apie skambučius ir užklausas svetainės administraciniame skydelyje.
3 žingsnis
Mes tikime, kad mums pavyko. Kiekvienam reklamos šaltiniui turėtumėte gauti 4 rodiklius, būtent: „Vartojimas“, „Užsakymų skaičius“, „Vieno užsakymo kaina“, „Pajamos“. Jei parduodate kompleksinę paslaugą, protinga sekti klientus, o ne individualius užsakymus. Tokiu atveju naujo kliento pritraukimo išlaidos gali būti didelės, tačiau pajamų eilutėje taip pat rašote ne mėnesio pavedimų operacijos sumą, o numatomą viso gyvenimo vertės (LTV) koeficientą.
4 žingsnis
„Magijos“formulė. Mes turime visus duomenis savo rankose, dabar mes apskaičiuojame IG procentą pagal šią formulę: IG = (pajamos - savikaina) / investicija į skelbimą * 100%.
5 žingsnis
Reklamos šaltinio efektyvumo analizė. Pats ROI rodiklis yra naudingas tik atliekant dvejetainį vertinimą, ar verslas atsiperka investicijas tam tikram laikotarpiui. Atitinkamai, kai rodiklis viršija 100%, verslas yra pelningas. Tačiau savaime šis skaičius mažai ką daro verslo savininkui, kuris gali gauti tokias santraukas iš apskaitos skyriaus. Apskaičiuojant investicijų į rinkodarą grąžą, svarbu pasirinkti efektyviausią reklamos kanalą ir perskirstyti jam žmogiškuosius bei finansinius išteklius.
