Yra daugybė knygų ir dar daugiau mokymų, kurie žada atsakyti į svarbiausią bet kurio verslininko klausimą - kaip padidinti verslo pelningumą. Ne visi net labiausiai patyrusių verslininkų patarimai yra universalūs. Todėl neturėtumėte ieškoti panacėjos ar recepto, kuris tarsi stebuklingai išspręs visas pelningumo problemas. Tačiau nebus nereikalinga pasinaudoti keletu patarimų daugeliui verslininkų, ypač pradedančiųjų.
Įmonės ar darbo nepelningumas „iki nulio“greitai nuobodžiauja ir pasirodžius pirmiesiems neigiamo pelningumo ženklams, verslininkas susimąsto, kaip uždaryti savo idėją. Verslo analitikai teigia, kad daugiau nei 85% mažo ir vidutinio verslo tai daro per pirmuosius savo veiklos metus. Kartu statistika rodo, kad dažnai pelno trūkumo priežastis yra žinomos pačių verslininkų ir verslininkų klaidos.
Verslo planavimo klaida gali brangiai kainuoti. Jei medžiagos autorius yra pats verslininkas, tada dažniausiai visos išlaidos padengiamos dideliu pakilimu. Tuo pačiu metu numatomų išlaidų neįvertinimas yra ne mažiau žalingas nei pervertinimas. Suplanavęs vieno laipsnio išlaidas, kurios gerokai viršija tikrovę, verslininkas pasilieka šias reikalingas lėšas kita linkme. Pavyzdžiui, planuodamas po tam tikro laiko pradėti didžiulę rinkodaros kampaniją, vadovas gali nustatyti sumą pagal išpūstas normas, o lėšas dabartiniams poreikiams, pavyzdžiui, darbo užmokesčiui, galima surinkti iš patalpų nuomai skirtų lėšų.
Atsakydami į klausimą, kaip padidinti verslo pelningumą, analitikai dažnai bando sureguliuoti verslininką, kad jis nuolat peržiūrėtų anksčiau priimtus sprendimus, įskaitant finansinius.
Antra dažna pradedančiųjų verslininkų klaida yra nepagrįstas jų paslaugų ar prekių kainų nepakankamas įvertinimas. Siekdami parodyti demokratišką požiūrį į kainodarą, verslininkai dažnai pamiršta apyvartą, kuri turi tik netiesioginį ryšį su kainų politika. Be to, mažesnės kainos be atitinkamų rinkodaros skatinimo išlaidų gali panaikinti visas įmonės pastangas. Jei reklama vis dėlto buvo paskelbta ir išprovokavo vartotojų srauto padidėjimą, tai vėlesnis jos sumažėjimas gali būti dėl to paties žingsnio žengusių konkurentų reakcijos.
Trečias žingsnis, kurį verslininkas turi žengti siekdamas padidinti verslo pelningumą, yra darbo našumo įvertinimas. Personalo kvalifikacijos lygis, jų įgūdžiai ir suinteresuotumas didinti įmonės apyvartą vaidina lemiamą vaidmenį verslo likime. Paprasčiausia darbuotojų motyvacija yra finansinės paskatos. Padavėjai bus mielesni ir paslaugesni, jei žinos, kad gali patys patarti, pardavėjai rekomenduos įsigyti daugiau daiktų, jei jiems bus sumokėta procentinė dalis pajamų.
Papildomas darbuotojų motyvavimo būdas gali būti nuolatinis finansų augimas ir vidinė geriausių darbuotojų nustatymo sistema. Tai „Garbės lentos“, skirtos geriausiems mėnesio darbuotojams, ir premijos už išskirtinius darbuotojus, taip pat malonios dovanos šventėms.
Ir, ko gero, svarbiausia klaidinga nuomonė, kuri tampa kliūtimi verslo augimui, yra reklamos trūkumas. Žinoma, sėkmingam produktui nereikia reklamuoti, tačiau net ir pelningiausia įmonė anksčiau ar vėliau susiduria su situacija, kai dėl konkurentų rinkodaros veiklos vartotojas pamiršta vakarykštį numylėtinį. Šiuo atveju, be abejo, rinkodaros skatinimo darbai tampa vienu pagrindinių, tačiau čia taip pat reikalingas kompetentingas požiūris, nes gera reklama yra ta, kuri iš investuoto rublio atnešė 100.
