Richardas Bransonas kartą pasakė, kad verslininkas, kuris negali padidinti įmonės efektyvumo net 5%, negalės sulaukti didelės sėkmės. Net jei įmonė yra savo galimybių viršūnėje, vis tiek įmanoma padidinti pajamas.
Nurodymai
1 žingsnis
Padidinti darbuotojų ir įrangos produktyvumą. Pirmuoju atveju galite naudoti motyvacijos teoriją (išorinis ir vidinis požiūris). Pavyzdžiui, galite pagirti buhalterį už puikų pranešimą ir skirti premiją tam, kuris per mėnesį užbaigia daugiausiai sandorių. Antruoju atveju patobulinimus lemia modernizavimas ir kokybiškos paslaugos.
2 žingsnis
Sutelkite savo veiksmus į dalykus, kurie iš tikrųjų yra svarbūs. Labai dažnai darbuotojai dirba netinkamas užduotis, kurios iš tikrųjų yra prioritetinės. Pavyzdžiui, įvairių popieriaus lapų užpildymas gali užtrukti kelias valandas per dieną. Optimizuokite šią problemą, nustatykite aiškius tikslus darbuotojams ir pabandykite patys laikytis panašių taisyklių.
3 žingsnis
Pradėkite kurti savo verslo auditoriją patys. Jei anksčiau naudojote daugiausia kitų žmonių svetaines (pvz., Reklamavote skelbimų lentose), pradėkite jas kurti patys. Pavyzdžiui, galite sukurti internetinę svetainę ir ją naudoti pritraukdami naujų klientų. Taip pat galite leisti žurnalą savo nišoje.
4 žingsnis
Naudokitės klientų atsiliepimais. Jei anksčiau nenaudojote šios technologijos, pabandykite ją įdiegti kuo greičiau. Atlikę bet kurią operaciją, pakvieskite asmenį parašyti atsiliepimą. Nesvarbu, ar jis teigiamas, ar neigiamas. Bet kokiu atveju žinosite, kuria kryptimi vystysitės. Todėl netgi pageidautina pateikti neigiamus atsiliepimus.
5 žingsnis
Pradėkite bendradarbiauti su konkurentais. Kad ir kaip keistai tai skambėtų, jie gali padėti padidinti jūsų pelną. Tarkime, dvi taksi įmonės veikia skirtingose miesto vietose. Klientas paskambino iš vietovės, kurioje nedirbate - tiesiog išmeskite užsakymą konkurentams, kad gautumėte dalį pelno. Ši praktika leidžia gerai sumažinti vidutines išlaidas ir padidinti bendras pajamas.
6 žingsnis
Išlaikykite senus klientus. Manoma, kad pakartotinio pirkimo įsigijimas iš seno kliento kainuoja 6 kartus mažiau, nei pritraukti naują. Atitinkamai, jūs turite padaryti viską, kad žmonės vėl ir vėl sugrįžtų pas jus. Siūlykite įvairias nuolaidas, premijas ir kitas programas. SMS ir el. Paštu jiems priminkite, kad atsirado naujas daiktas.
7 žingsnis
Nuolat stebėkite ir gerinkite skelbimų našumą. Jei nežinote skaičių, labai greitai šis įvykis gali tapti nuostolingas. Tarkime, reklama televizijoje atneša 0,05 kliento už tūkstantį rublių, o skelbimai - 2 klientai už tūkstantį rublių. Geriau maksimaliai padidinti antrąjį metodą ir tik tada griebtis pirmojo.
