Prekių ir paslaugų pardavėjai visada suinteresuoti pritraukti ir išlaikyti naujus klientus. Tam gali padėti tikslinės atsargos, skirtos didinti vartotojų paklausą. Vienas iš dažniausiai pasitaikančių tokių akcijų scenarijų apima papildomų premijų už prekių pirkimą gavimą. Sėkmingas tokių renginių įgyvendinimas labai priklauso nuo jų rengimo kokybės.
Nurodymai
1 žingsnis
Sužinokite patys, kas bus akcijos dalyviai. Visų pirma, tai yra potencialūs pirkėjai, kurie sureagavo į reklaminę kampaniją ir apsilankė prekybos įmonėje. Kitas būsimos akcijos dalyvis yra parduotuvės personalas, tai yra pardavėjai. Pati reklama nieko neparduoda; sėkmingas pardavimas 80% priklauso nuo pardavėjo galimybės pasiūlyti produktą. Trečias veiksmo veikėjas yra parduotuvės vadovas (vadovas, administratorius ar direktorius). Šis asmuo nustato viso veiksmo toną.
2 žingsnis
Nustatykite veiksmo dalyvių motyvus. Dalyvių motyvacijos skirtumą lemia skirtingi jų interesai. Pirkėjas atsako į akciją tikėdamasis įsigyti produktą už mažiausią kainą ir gauti papildomų privalumų paslaugų ar premijų pavidalu. Pardavėją domina materialinis atlygis ir premijos už atliktą darbą. Be atlygio, administratorius suinteresuotas kilti karjeros laiptais, didinti įmonės pardavimus.
3 žingsnis
Pasiruoškite įvairiai tikslinei auditorijai. Tiek skalbimo mašinos, tiek šaldytuvo gali ateiti ir vyras, ir moteris, studentas ar vyresnio amžiaus pilietis. Premija skalbimo miltelių pavidalu skalbimo mašinai nudžiugins namų šeimininkę, tačiau gali palikti abejingą vyrą, norintį nusipirkti bilietą į futbolo varžybas. Todėl pasirūpinkite skirtingomis premijomis. Tai gali būti dėžutė alaus, 20 litrų benzino, buitinės chemijos, kompiuterių priedai, grožio salono prenumerata ir kt. Būkite kūrybingi.
4 žingsnis
Įsitikinkite, kad jūsų premijos yra atnaujintos. Rugpjūčio viduryje galite pasiūlyti mokyklinių prekių kaip dovaną, prieš Naujuosius metus - eglutės papuošimų rinkinį.
5 žingsnis
Padarykite savo reklamą sėkmingesnę sukurdami mažą ir nebrangią dovaną kiekvienam klientui. Tai geriau nei vieno automobilio brėžinys, nes tikimybė laimėti yra labai maža, ir pirkėjai tai puikiai žino. Dėmesio pritraukiančių pirkėjų trūkumas stiprina parduotuvių lojalumą.
6 žingsnis
Pagalvokite apie paprastą premijos ar prizo gavimo schemą. Dovanokite dovanas iškart įsigiję produktą. Pavyzdžiui, jei norint gauti dovaną reikia dalyvauti čekio numeryje, pagalvokite apie aiškią atitinkamo skrajutės užpildymo technologiją, ir tai turėtų padaryti pardavėjas, o ne pirkėjas.
7 žingsnis
Galiausiai pakvieskite klientą pasirinkti dovaną iš kelių variantų. Gebėjimas pasirinkti teigiamai veikia kliento nuotaiką. Svarbiausia yra tai, kad nėra per daug galimybių rinktis, kitaip akcijos gali virsti primityviu „blusų turgu“.
