Taigi, jūs nusprendėte užsiimti savo verslu, jį užregistravote, radote tiekėjus, pristatėte ar gaminote prekes, tačiau klientų nėra. Niekas tavęs nepažįsta. Negalite kreiptis į reklamos agentūrą, o samdyti savo SMM specialistą yra nuostolinga, nes paprasčiausiai dar neturite lėšų. Ką daryti tokioje situacijoje? Savo verslą galite reklamuoti patys, svarbiausia naudoti visus įmanomus išteklius, įskaitant internetą. Šis įrašas parodys, ką galite padaryti naudodamiesi internetinės parduotuvės pavyzdžiu.
Jei neturite daug kapitalo investuoti į reklamą televizijoje, radijuje ar sudaryti sutartį su reklamos agentūra, elkitės internetu - tai daug pigiau ir efektyviau.
Naudokitės visais įmanomais socialiniais tinklais, pavyzdžiui, „Instagram“, „VKontakte“, „Odnoklassniki“ar „Google+“. Turėkite omenyje, kad jūsų internetinės parduotuvės niekas neras, jei neskleisite apie ją informacijos. Socialiniame tinklai turi sukurti publiką ar grupes, apibūdinančias jūsų parduotuvės darbą.
Norėdami parduoti produktą, neturite savo svetainės. Galite tiesiog sukurti grupę VK ir veikti per ją. Grupės ar bendruomenės pavadinimas turėtų atspindėti jūsų parduotuvės veiklą, tačiau tuo pat metu būti paprastas ir suprantamas, kad net neinformuoti žmonės norėtų jus aplankyti.
Nusprendę, kurią socialinę žiniasklaidą pritraukti klientams, ir sukūrę ten grupes ar bendruomenes, pagalvokite, ką norite pasakyti potencialiems vartotojams. Koks turinys užpildys jūsų grupę, iš ko jis susidės. Nesvarbu, ar tai bus įprasti gaminį apibūdinantys straipsniai, ar spalvingos vizualizacijos, fotoreportažai. Vartotojui patinka gražūs paveikslėliai ir išsamūs produktų aprašymai.
Socialinių grupių turinys tinklai turėtų būti patrauklūs ir suprantami paprastam gatvės žmogui. Net jei parduodate tam tikrus techninių prietaisų mikrovaldiklius, nemeskite į dešinę ir į kairę. Taigi jūs tik susiaurinate potencialių pirkėjų ratą tiems, kurie jau jais naudojasi, o nauja klientų bazė nesukuriama. Naujokai tiesiog nesupras, ką jūs jiems siūlote.
Kai apibūdinate produktą suprantamesniais terminais, padidėja tikimybė sulaukti naujo kliento. Pavyzdžiui, frazė „Šie mikrovaldikliai naudojami įvairiems elektroniniams prietaisams valdyti. Jų pagalba galite namuose susikurti savo robotą! skamba patraukliau ir suprantamiau nei „mes parduodame mikrovaldiklius“.
Kiekviename įraše turi būti bent viena nuotrauka. Aukštos kokybės nuotrauka, o ne nuotrauka ant kelio prastos raiškos. Kuo labiau emociškai dalyvauja klientas, tuo labiau jis patiks jūsų produktui. Esant blogoms nuotraukoms ar jų trūkumui, jūs tik atstumiate pirkėją - niekas nemėgsta skaityti vieno didelio teksto „rankšluosčio“. Be to, paveikslėlis leidžia pamatyti patį įrašą tarp kitų.
Pabandykite kiekvienam įrašui padaryti žymas su grotelėmis, užteks 3–5. Taigi, jūs grupuojate savo produktus, lengviau jus rasti pagal žymas.
Palikite parduotuvės kontaktus socialiniuose tinkluose. tinklus, kuriuose reklamuojate. Jūs neturėtumėte rašyti „Visa informacija, kurią rasite mūsų svetainėje …“. Klientai tingi pereiti nuo vieno šaltinio prie kito. Gal jiems nėra pakankamai srauto, galbūt jie tiesiog neturi laiko, bet esmė ta, kad jūs praradote potencialų klientą. Nepatingėkite patys ir užsirašykite visą informaciją apie parduotuvę: apytiksles kainas, savo kontaktus, darbo laiką, pristatymo ir apmokėjimo būdus ir kt.
Sukurkite intensyvios veiklos grupėje jausmą. Pranešimai, nors ir nedideli, bet kokybiški, turėtų būti paskelbti bent kartą per dieną. Tai gali būti vieno produkto aprašymas, pranešimas apie naujus tiekėjus, tik nuotraukos.
Jei VK veikiate per grupę, pateikite diskusijas. Ten jūsų klientai gali užduoti savo klausimus neužkimšdami sienos. Diskusijose galite išsamiai apibūdinti, kaip vyksta pristatymas ir apmokėjimas, kur galima pristatyti prekes, kiek tai užtruks.
Kaip pritraukti žmones į bendruomenę? Yra 4 būdai ir 2 iš jų yra nemokami.
* tai nemokama
- Paprašykite draugų ir pažįstamų pakartotinai paskelbti savo bendruomenes ir jas prenumeruoti. Kuo daugiau žmonių grupėse ir visuomenėje, tuo lengviau juos surasti ir jie tampa patrauklesni.
- Gaukite pradinį žmonių skaičių naudodami nemokamus išteklius, pvz., „AddMeFast“. Taip, yra tikimybė, kad kai kurie prenumeratoriai ateis pas jus su užblokuotais puslapiais. Dar didesnė tikimybė, kad jie niekada nesinaudos jūsų paslaugomis. Tačiau jūs vis tiek samdysite žmones, o potencialūs klientai patrauks į bendruomenę.
* tai nėra nemokama
- Naudokitės reklama internete naudodamiesi, pavyzdžiui, „Google AdWords“, „Mail.ru“reklama ar „VKontakte“reklama. Tam nereikia milijonų dolerių investicijų ir jis bus gana efektyvus, jei teisingai įvesite paieškos raktinius žodžius. Galite juos patikrinti „WordStat“. „Yandex“.
- Pasiekite abonentus keisdamiesi komentarais, pvz., „QComment“ir „wpcomment“. Čia galite moderuoti atlikėjų darbą, nustatyti geografinį taikymą, nustatyti apribojimą „tik realių aktyvių vartotojų puslapių be skelbimų“pavidalu. Taip pat galite užsisakyti „Patinka“, pakartotines publikacijas, prenumeratas ir komentarus savo bendruomenei, nemalonius paminėjimus tinklaraščiuose ir forumuose. Atsižvelgiant į tai, kad klientui vienas abonentas šiose svetainėse kainuoja apie 2 rublius, šis reklamos būdas daug nepasieks.
Taigi, dabar jūs žinote, ką turite padaryti, kad reklamuotumėte internete. Svarbiausia teisingai sudaryti skatinimo darbų grafiką, tada visi šie metodai veiks.
