Vaikų prekių rinka bet kuriame mieste, kaip taisyklė, yra padalinta tarp didelių žaidėjų. Bet jūs visada tikitės, kad verslas šioje srityje bus sėkmingas, jei skirsite pakankamai dėmesio vaikų parduotuvės reklamavimui. Galų gale galima pritraukti ir išlaikyti klientus naudojant prieinamus ir ne itin brangius metodus.
Tai būtina
- - reklamos biudžetas;
- - kūrybiškumas;
- - nuolaidų kortelės;
- - personalo mokymų vedimas.
Nurodymai
1 žingsnis
Jūs nusprendėte atidaryti vaikų parduotuvę. Rasti tiekėjai, nupirktos prekės, pasamdyti darbuotojai, sumontuota parduotuvių įranga. Visa tai yra tik maža jūsų reklamos koncepcijos dalis. Norėdami pritraukti pirmuosius klientus, paskatinti juos ateiti į jūsų parduotuvę, o ne jiems labiau pažįstamus, turite bet kokiu būdu deklaruoti save. Be to, tai turi būti padaryta taip, kad pirkėjas iš tikrųjų norėtų jus aplankyti.
Informuokite potencialius klientus apie savo vaikų parduotuvės atidarymą vienaip ar kitaip. Pradinė reklama priklauso nuo jūsų biudžeto, tačiau bet koks metodas turėtų būti kūrybiškas. Jei kuriate vaizdo įrašą per televizorių, tegul jis būna įsimintinas, juokingas ir ryškus. Jei platinate reklamines brošiūras, nepadarykite jų nuobodžiais: apgalvokite originalų dizainą, nurodykite, kad apsilankydamas parduotuvėje su šia brošiūra pirkėjas gaus nuolaidą.
2 žingsnis
Jūsų pagrindinė užduotis šiame etape yra įsitikinti, kad klientas ne tik vėl nori grįžti į jūsų parduotuvę, bet ir pasakoja apie jus savo draugams. Tokia reklama iš lūpų į lūpas yra efektyviausia.
Sukurkite malonią ir teigiamą atmosferą savo parduotuvėje. Jums nereikia naudoti brangaus dekoro. Įdėkite tinkamus šviesos akcentus, rinkitės gerą muziką, jei yra vietos, pastatykite kėdutes, kad vaikai galėtų atsipalaiduoti. Prie kasų įdėkite vandens aušintuvą ir didelę vazą su nemokamais šokoladais. Jūsų parduotuvė turėtų būti maloni tiek vaikams, tiek suaugusiems.
Būtinai surenkite specialius mokymus personalui: vaikų parduotuvės pardavėjai turėtų būti šiek tiek animatoriai ir psichologai. Vietoj uniformų darbuotojai gali būti apsirengę pasakų veikėjų kostiumais.
Įeikite į nuolaidų kortelių sistemą. Prieš išduodant kortelę, pakvieskite klientą užpildyti klausimyną: tokiu būdu surinksite vertingiausią informaciją apie savo klientus.
3 žingsnis
Anketose paprašykite klientų nurodyti savo vaikų gimtadienius. Informuokite juos, kad per vaiko gimtadienį jie gali atvykti į jūsų parduotuvę ir gauti asmeninę nuolaidą ar staigmeną. Tai gali būti balionas ar šaldytuvo magnetas su jūsų logotipu. Šią malonią akimirką pirkėjas tikrai prisimins.
Organizuokite vakarėlius su klounais ir natūralaus dydžio lėlėmis savo vaikų parduotuvėje. Vaikams šis renginys patiks ir paprašys tėvų dar kartą apsilankyti jūsų parduotuvėje.
