Ekspertai pažymi, kad šiandien tik puikus mėgėjas ir šios pramonės žinovas, gerai išmanantis tabako rinką, gali sėkmingai prekiauti tabako gaminiais. Mažmeninė prekyba vien masinei paklausai skirtomis cigaretėmis apčiuopiamų pajamų neduoda, o norint parduoti elitinius tabako gaminius, reikia žinoti viską apie tabaką.
Tai būtina
- - viena ar kelios nedidelės patalpos skirtingose miesto vietose;
- - komercinė įranga, įskaitant specializuotą (elitiniams cigarams laikyti);
- - tinkamai parinktas elitinių tabako gaminių asortimentas.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia įvertinkite savo galimybes ir apskaičiuokite, ar turėsite pakankamai lėšų, kad atidarytumėte prekybos vietų tinklą (nuo trijų iki penkių). Tikėtina, kad atskiras tabako kioskas ar maža parduotuvė bus nuostolinga. Todėl planuokite atidaryti kelis pardavimo taškus vienu metu arba palaipsniui kurti tinklą, kai yra realių galimybių plėstis.
2 žingsnis
Apsvarstykite savo būsimų mažmeninės prekybos vietų vietą. Elitiniai tabako gaminiai, į kuriuos turėsite sutelkti dėmesį, yra prekės „nedaugeliui“, todėl pačioje centriniausioje vietoje, kurioje yra didelis srautas, nereikia atidaryti prekystalio. Tebūna tai tik mėgėjams žinoma lengvai pasiekiama vieta, o tada reklama atliks savo darbą.
3 žingsnis
Raskite specializuotos įrangos tiekėją - jei paprastoms cigaretėms tinka įprasti lentynos, tada įprasta cigarus laikyti specialiose vitrinose. Taip pat manoma, kad tabako parduotuvėje (nors ir mažoje) turėtų būti gera oro kondicionavimo sistema. Nereikia pamiršti mažmeninės prekybos puošmenos - nepamirškite, kad jūsų produktas skirtas daugiau nei išrankiai auditorijai.
4 žingsnis
Suformuokite kuo didesnį asortimento asortimentą - gerai, jei jūsų parduotuvėje yra atstovaujami visi gerai žinomi Lotynų Amerikos cigarų ženklai. Be cigarų ir cigarilių, į asortimentą įtraukite ir uodegą, taip pat rūkymo priedus - pypkes, kandiklius, kaljanus. Kai asortimentas bus gerai apgalvotas, pirkite produktą.
5 žingsnis
Pasirūpinkite savo prekybos vietos reklama - platinkite lapelius gatvėse, reklamuokitės vietinėje spaudoje. Jums svarbiausia užduotis yra įsigyti nuolatinių klientų, o tam reikia laiko, o neįkyrios akcijos turėtų padėti išspręsti šią užduotį.
