Tarp visų ekonominių priemonių būtent kaina yra itin patraukli priemonė, leidžianti gamintojui paveikti pirkėją. Kaina daro įtaką ne tik pardavimo skaičiui, bet ir gali sumažinti arba padidinti įmonės pelną.
Kainos formavimo mechanizmas
Prekyboje kainodara yra viena iš pagrindinių užduočių vykdant darbuotojus, kurių kompetencija apima strateginio vystymosi sritį ir įmonės interesų užtikrinimą. Šis procesas grindžiamas ne tik konkurentų kainomis ir platinimo sąnaudomis, bet ir kainų struktūra bei sudėtimi, grąžos norma ir kitomis sąvokomis.
Siekdama nustatyti tam tikrą produkto kainą, įmonė turi atsižvelgti į įvairius veiksnius, turinčius įtakos tai. Kainodaros mechanizmas remiasi įvairiais modeliais, numato įvairius kainodaros metodus ir principus, įskaitant kontrolę, pagrįstumą, tikslingumą ir tęstinumą. Visus metodus ir principus, kuriais grindžiamas kainų nustatymo mechanizmas, nustato kainų politika, būdinga konkrečiai įmonei. Tai išreiškiama įvairiomis kainų rodiklių kūrimo ir kainų valdymo metodikomis. Šie metodai yra pagrįsti žmogaus psichologijos žiniomis ir apima įvairias premijas, dovanas, nuolaidas, akcijas, taupymo sistemas ir pan.
Kainodaros veiksniai ir etapai
Prekyboje kainodarą lemia daugybė veiksnių. Visų pirma, šis procesas priklauso nuo rinkos nišos, kurią įmonė užima. Jei ši niša yra tobulos konkurencijos rinkoje, gamintojai praktiškai neturi jokios įtakos kainai, nes yra priversti nustatyti kainas maždaug lygiu konkurentams. Jei įmonė monopolinėje rinkoje užima nišą, kainą visiškai kontroliuoja monopolinė organizacija.
Be to, labai svarbus veiksnys yra rinkos situacija ir jai būdingi laiko svyravimai. Jei rinkoje yra stabilios paklausos situacija, įmonė gali sėkmingai naudoti pasyvios kainodaros mechanizmą. Jo esmė yra griežtai laikytis brangių kainų nustatymo metodų, neatsižvelgiant į vartotojų pageidavimus ir rinkos pokyčius. Padidėjus paklausai, būtina atsižvelgti į vartotojų nuomones ir norus. Tokioje situacijoje įmonė turi prisitaikyti prie klientų ir pakankamai mobiliai reaguoti į visus rinkos pokyčius.
Kainodarą įtakoja ir tai, kuriame gyvavimo ciklo etape yra parduodamas produktas. Jei produktas yra naujas, nustatomos žvalgybos kainos. Esant stabiliai paklausai, išlaidos gali pasiekti žymiai aukštą lygį, o kai rinka yra prisotinta, įmonė turi sumažinti kainas.
Kainos nustatomos keliais etapais. Iš pradžių įmonė turi nustatyti savo kainų politikos tikslus, o po to išanalizuoti konkretaus produkto paklausos lygį. Kitas etapas - nuosavų išlaidų apskaita ir analizė, taip pat konkuruojančių įmonių kainų tyrimas. Paskutinis kainodaros proceso etapas yra nustatyti kainodaros metodą ir jų priskyrimą pagamintam produktui.
