Įmonės sėkmė rinkoje priklauso nuo to, kaip teisingai pasirinkta strategija ir kainų taktika. Savo ruožtu kainodara priklauso nuo daugelio veiksnių.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatant prekės kainą, būtina atsižvelgti ir į išorinius, ir į vidinius apribojimus. Išorinės kainos apima konkurentų kainas ir perkamąją galią. Vidaus išlaidos ir pelnas.
2 žingsnis
Produkto kaina nustatoma atlikus keletą veiksmų. Žinoma, kiekvienas produktas turi savo kainą. Bet ne kiekviena įmonė gali savarankiškai ją įdiegti.
3 žingsnis
Labai dažnai nišoje, kurioje veikia įmonė, yra daug konkurentų. Neturėdama rinkos galios, įmonė turi sutikti su rinkos kaina.
4 žingsnis
Nustatant kainą, daug kas priklauso nuo įmonės finansinio pajėgumo, jos dydžio ir produkto savybių. Kainodarą įtakoja ir pačios įmonės tikslai.
5 žingsnis
Renkantis kainų skaičiavimo metodą, būtina atsižvelgti į produkto naujumo laipsnį, jo gyvavimo ciklo etapą ir kokybės diferenciacijos buvimą.
6 žingsnis
Gamybos kaina nustato mažiausią įmanomą kainą. Didžiausia galima kaina priklauso nuo to, ar produktas turi unikalių pranašumų. Konkurentų prekių kainų lygis ir pakaitinių prekių kaina apibūdina vidutinį kainų lygį.
7 žingsnis
Palankios kainos apskaičiavimas susideda iš kelių etapų. Pirmiausia turite apibrėžti kainas ir kainų tikslus. Kuo aiškiau formuluojamas tikslas, tuo tiksliau bus pasirinkta kaina.
8 žingsnis
Paklausos apibrėžimas yra labai svarbus. Kai jis didelis, kaina gali pakilti. Atvirkštinis ryšys taip pat teisingas. Gamybos išlaidos abiem atvejais nepakis. Todėl įmonė turi įvertinti paklausos elastingumą kainoms.
9 žingsnis
Kitas žingsnis - gamybos sąnaudų įvertinimas. Šiame etape įmonė turi nustatyti bendras, kintamas ir fiksuotas išlaidas. Įmonės siekia nustatyti kainą, kuri duoda teisingą pelną ir padengia visas gamybos išlaidas.
10 žingsnis
Tada ateina etapas, kurį sudaro konkurentų prekių ir kainų tyrimas. Išanalizavusi įmonė pasirenka savo produkto poziciją konkuruojančių įmonių produktų atžvilgiu. Išanalizavę galite nustatyti didesnę ar mažesnę kainą nei konkurentai.
11 žingsnis
Svarbu numatyti konkurentų reakciją ar reakciją į tinkamos kainos produkto pasirodymą parduotuvių lentynose. Po to galite pasirinkti kainodaros metodą ir apskaičiuoti pradinę kainą.
12 žingsnis
Bendrovė turi atsižvelgti į papildomus veiksnius, turinčius įtakos kainų lygiui. Tai atsižvelgia ne tik į pirkėjų reakciją į kainų lygį. Būtina atsižvelgti į konkurentų, tarpininkų ir valstybės reakciją.
13 žingsnis
Procesas baigiasi nustatant galutinę kainą, kuri bus nustatyta dokumentuose.
