Bet kuri įmonė, prieš išleisdama produktus į rinką, turi nustatyti produkto kainą. Nuo to priklauso įmonės pelnas ir sėkmė rinkoje. Geriausios kainos nustatymui įtakos turi keli veiksniai.
Kaip nustatyti kainų lygį
Produkto kainai įtakos turi vidiniai ir išoriniai suvaržymai. Galima priskirti įmonės vidines sąnaudas ir pelną, o išorinius - perkamąją galią, taip pat konkurentų panašių prekių kainas.
Rinkodaros specialistas, atlikdamas produkto kainą, turi atlikti kelis veiksmus. Reikėtų nepamiršti, kad ne kiekviena organizacija gali savarankiškai nustatyti produkto kainą. Reikalas tas, kad bet kuri produktą gaminanti įmonė rinkoje turi daug konkurentų. Jei organizacija neturi galios rinkoje, ji turi priimti produkto rinkos kainą.
Ne tik organizacijos finansinis pajėgumas turi įtakos produkto kainodarai. Didelę reikšmę turi paties produkto savybės. Taip pat kainą įtakoja paties gamintojo tikslai. Kainos apskaičiavimo metodas gali būti bet koks. Renkantis tinkamą, būtina atsižvelgti į produkto gyvavimo ciklo etapą, jo naujumo laipsnį. Mažiausią įmanomą kainą galima nustatyti atsižvelgiant į gamybos sąnaudas. Tačiau maksimali kaina priklauso nuo to, ar produktas turi kokių nors unikalių savybių.
Vidutinis kainų lygis apibūdina pakaitinių prekių kainą, taip pat konkuruojančių firmų prekių kainas. Nustatant palankių kainų lygį, būtina atsižvelgti į kainodaros tikslus. Taip pat reikėtų atsižvelgti į paklausos dydį. Kai ji didelė, kainą galima pakelti. Esant mažai paklausai, pardavimai gali padidinti kainą. Rinkodaros specialistas turi įvertinti paklausos elastingumą kainoms ir tik tada priimti sprendimą.
Gamybos išlaidų įvertinimas yra labai svarbus. Rinkodaros specialistas savo darbe turi atsižvelgti į fiksuotas, bendras ir kintamas išlaidas. Produkto kainą rinkodaros skyrius nustato tokiu lygiu, kad būtų padengtos ne tik visos gamybos išlaidos, bet ir pelnas.
Konkuruojančių firmų produktų analizė
Prieš nustatydamas kainų lygį, rinkodaros specialistas turi ištirti prekes, kurias gamina konkuruojančios firmos. Reikėtų atsižvelgti į kainas rinkoje. Tokia analizė leidžia įmonei nustatyti savo produkto padėtį konkuruojančių produktų atžvilgiu. Po palyginimo rinkodaros specialistas nusprendžia, kurią kainą pasirinkti - nustatyti mažesnę ar didesnę kainą.
Be to, svarbu numatyti, kaip konkuruojančios įmonės galėtų reaguoti į naujo produkto pasirodymą parduotuvėse. Tik atlikę šią preliminarią analizę galite pasirinkti kainodaros metodą ir pradėti skaičiuoti pradinę kainą.
Nustatant kainų lygį verta atsižvelgti ne tik į konkurentus ir tarpininkus, bet ir į valstybę. Galutinai patvirtinus kainą, ji turi būti užfiksuota dokumentuose.
