Kaip padidinti verslo apyvartą ar kaip padidinti pardavimus, yra pagrindinė bet kurios komercinės įmonės problema ir pagrindinis bet kokio lygio rinkodaros derinio tikslas. Iš esmės problema, kaip padidinti apyvartą, suskirstyta į tris komponentus: tai kainodaros, asortimento ir pardavimo valdymas.
Nurodymai
1 žingsnis
Kainodaros valdymas siekiant padidinti pardavimus yra akivaizdžiausias būdas. Tačiau paprastas to paties produkto kainos padidėjimas negali išspręsti problemos kokybiniu lygmeniu. Kadangi apyvarta yra ne tik piniginė, bet ir kiekybinė pardavimo apimčių išraiška. Todėl, norėdami padidinti pardavimus, turite atskirai reklamuoti produktus. Reklama yra būtent tai, ko siekiama rinkodaros įrankių rinkiniu. Dėl jų kompetentingo taikymo galima kiekybiškai padidinti apyvartą.
2 žingsnis
Kitas būdas padidinti pardavimus yra asortimento valdymas. Šios priemonės apima priemonių, kuriomis pirmiausia siekiama dirbti su produktų kokybe, įgyvendinimą ir, antra, išplėsti ir optimizuoti reklamuojamų produktų asortimentą. Produktų kokybės gerinimas leidžia gauti naujų pardavimų tiek didinant esamų klientų prekių vartojimą, tiek sujungiant naujus klientus. Antruoju atveju, norint nustatyti prioritetines produktų grupes, dažnai naudojama ABC analizė.
3 žingsnis
Galite padidinti apyvartą įžengdami į naujas rinkas ir užimdami nemokamas nišas. Žinoma, šiandien beveik neįmanoma rasti konkurentų neužimtų rinkų. Tokia pati situacija yra ir su laisvomis nišomis. Praktiškai šis išsiplėtimas dažniausiai susijęs su judėjimu iš miesto, kuriame didelis prekybos tankis, į retą kaimą. Tačiau tai kelia papildomų sunkumų, pavyzdžiui, transporto infrastruktūroje. Todėl labiausiai paplitusi plėtimosi rūšis yra konkurencija. Tai įvyksta dėl konkurentų pasitraukimo iš savo pozicijų, taip pat dėl to, kad jie užklumpa savo pagrindinius klientus.
