Pieštuko pardavimo problema naudojama interviu metu, kai samdomi pardavimų darbuotojai. Pieštukas yra paprastas daiktas, todėl tiriamasis negali pagirti puikių jo savybių. Norėdami iš karto parduoti pieštuką interviu metu, turite sugalvoti kažką originalaus.
Nurodymai
1 žingsnis
Sužinok ką nors apie pašnekovą. Galite paklausti apie vaikus, darbą, verslą, atostogas. Pokalbio tema nėra tokia svarbi. Svetimas sėdi priešais tave ir stebi, kaip parduodi pieštuką. Ir, atrodo, pamiršote pieštuką. Užduokite asmeniui klausimus, tačiau atminkite, kad uždariems klausimams reikia trumpo atsakymo - taip arba ne. Ir reikia priversti pašnekovą pasikalbėti. Klauskite taip, kad išvengtumėte vieno žodžio atsakymų iš jo pusės.
2 žingsnis
Išsiaiškinkite problemas. Būkite mandagus, sutikite, linktelėkite galva, parodykite nuoširdų susidomėjimą savo pašnekovo gyvenimu. Pasakok ką nors panašaus iš savo gyvenimo, bet per daug nenusivilk. Pokalbio tikslas - išsiaiškinti, kokių problemų žmogus turi.
3 žingsnis
Paklauskite, kas nutiktų, jei problemos būtų išspręstos. Šis klausimas gali būti išreikštas skirtingais žodžiais, palaipsniui. Pašnekovas pokalbio metu negali atspėti, kur vedate. Jūsų užduotis yra priversti žmogų pasikalbėti, kad jis pasakytų tai, kas jam svarbu. Kai jis tai sako garsiai, tada jis įtikina save, kad yra teisus. Nieko neprimetate, nieko neparduodate.
4 žingsnis
Išsiaiškinkite, kaip spręsti problemas pieštuku. Čia reikia mąstyti už rėmų. Pieštuką galima pririšti prie bet kokios problemos. Jums tereikia išsiaiškinti, kaip tai padaryti. Laikykitės šio tikslo prieš save viso pokalbio metu. Kuo aiškesnis jums vaizdas, tuo geresni klausimai pasirodys pašnekovui ir kuo išsamiau jis pasakos apie viską, jausdamasis susidomėjęs.
5 žingsnis
Pasiūlykite sprendimą nenurodydami pieštuko kainos. Pats asmuo išsakė problemą, patvirtino jos svarbą. Logiška, kad jam bus įdomu jūsų pasiūlymas. Tai sklandžiai pavers pokalbį pieštuku.
