Pagrindinė taisyklė, kurios laikosi daugelis vyrams skirtų drabužių parduotuvių savininkų, yra pritraukti klientus kažkuo ekstravagantišku, o tada pasiūlyti jiems daug daugiau ar mažiau standartinių gaminių, kuriuos jie pirks, kad tik neitų į parduotuvę antrą kartą. Taigi, pavyzdžiui, geltonas smokingas vitrinoje leis sulaukti daugybės klientų, kurie tiesiog ateina pasiteirauti, ir išeina iš parduotuvės, nusipirkdami ne visai, o porą naujų marškinių.
Tai būtina
- - patalpos miesto verslo rajone;
- - Sukurta profesionalų ir parduotuvės dizaino elementų;
- - aukštos kokybės komercinės įrangos komplektą;
- - verslo santykiai su keletu didmeninių drabužių tiekėjų;
- - keli apmokyti pardavimų konsultantai.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasirinkite parduotuvės vietą, turėdami gerą idėją apie potencialius pirkėjus. Natūralu, kad verslo drabužių vyrams pardavimo vieta turėtų būti miesto centre arba bent gatvėje, esančioje bet kurios konkrečios ar gyvenamosios vietovės centre. Geriausia vyriškų drabužių parduotuvės reklama bus jos dizainas ir išvaizda, o ne reklama laikraščiuose, todėl einantieji pro pastatą, kurį pasirinkote savo įmonei, pirmiausia turėtų domėtis jūsų gaminiu.
2 žingsnis
Bendradarbiaudami su profesionaliais dizaineriais, sukurkite būsimos parduotuvės dizaino koncepciją. Vyriškų drabužių butikui, be abejo, svarbu ne prašmatnus iškabos ir prekybos įrangos dizainas, o pats efektyviausias prekių pristatymas, atitinkantis produktų klasę. Pasak ekspertų, geriausia pirmenybę teikti medžiui - idealiam vyriškų kostiumų fonui. Taip pat parduotuvėje svarbu sukurti vidutiniškai ryškų, tačiau švelnų apšvietimą.
3 žingsnis
Apsvarstykite savo būsimos parduotuvės asortimento politiką, darbo su tiekėjais tvarką ir atsargų likučius. Aukščiausios klasės vyriškų drabužių (kostiumų, marškinių, kaklaraiščių) pardavimams sezoniškumas neturi didelės įtakos, tačiau vis tiek geriau susieti naujų kolekcijų įsigijimą su vieno ar kito sezono pradžia ir pabaiga. Taip pat ypač svarbu teisingai parodyti prekes prekybos zonoje - norint rasti optimalias prekių paskirstymo schemas, patartina net įtraukti profesionalų prekybos tinklą.
4 žingsnis
Kuo atidžiau rinkitės savo būsimos parduotuvės pardavimo konsultantus, pageidautina, organizuodami išankstinius mokymus. Elitinėse drabužių parduotuvėse keliami reikalavimai pardavimų personalui turėtų būti kategoriškai aukšti - pardavėjai turi būti atidūs, tuo pat metu neįkyrūs ir žinoti viską apie produktą. Pareiškėjai turi turėti drabužių parduotuvių patirties, nors kartais seni įpročiai gali trukdyti jų darbui - su kiekvienu pareiškėju reikės kalbėtis atskirai.
