Vykdyti savo verslą nėra lengva. Jūsų sėkmę įtakoja daugybė veiksnių - pati paslauga, jos kaina, rinkos prisotinimas. Reklama pastaruoju metu buvo pagrindinis progreso variklis.
Nurodymai
1 žingsnis
Norint reklamuoti savo paslaugas, svarbu apibrėžti, kam jos skirtos. Kas yra jūsų tikslinė auditorija? Norėdami tai padaryti, pirmiausia reikia atkreipti dėmesį į konkurentus. Paslaugų rinkos stebėjimas.
Pagalvokite, jei būtumėte vartotojas ir jums reikalinga jūsų teikiama paslauga, kur jos ieškotumėte? Spaudoje, kataloguose ar žurnaluose? Galbūt TV skelbimuose? O gal internete? Atidžiai peržiūrėkite kuo daugiau konkuruojančių firmų skelbimų - kam jie dirba, kur randa savo klientus? Užsisakykite mokymus, kuriuose galėsite išgirsti įmonių sėkmės istorijas, atkreipti dėmesį į tai, kaip jos užkariavo rinką, paprašyti jų patarimo. Skaitykite daugiau savo srities literatūros, galbūt ten rasite paruoštų atsakymų.
2 žingsnis
Tikslinės auditorijos nustatymas.
Dabar pagalvokite, kas yra tas asmuo, kuris gali užsisakyti jūsų paslaugas? Organizuojant akciją yra nepaprastai svarbu atskirti tikslinę auditoriją. Aprašykite kuo išsamiau. Kokia lytis, amžius, koks išsilavinimas, kokie pomėgiai, pajamos. Kur daugiausia laiko praleidžia jūsų paslaugos ir, atitinkamai, jos reklama, žmonės, su kuriais jie bendrauja? Kas ar koks yra pagrindinis pirkimo motyvas - draugų ir pažįstamų rekomendacijos, palankios apžvalgos internete, ryški, įsimintina reklama?
3 žingsnis
Reklamos talpinimas.
Nurodykite pagrindinį tikslinės auditorijos komunikacijos kanalą. Galbūt tie, kuriems nukreipta jūsų paslauga, daug laiko praleidžia važiuodami ar gatvėje, tada jums tiks radijo reklamos ar lauko reklaminiai skydai ir reklaminiai skydai. Galbūt jie turi vidutines pajamas ir negali nusipirkti automobilio, važiuodami metro ar kitu viešuoju transportu, sužinokite, kaip ten patalpinti savo skelbimus. O gal jūsų auditorija yra jauna ir pažangi ir gauna visą naudingą informaciją internete? Naršykite forumuose, socialiniuose tinkluose ir tinklaraščiuose, kur gali būti aptariama jūsų paslauga.
4 žingsnis
Reklamos kūrimas.
Anksčiau žmonės turėjo mažai galimybių išvengti erzinančių reklamų, jie buvo nuolatiniai įsibrovėliai mūsų namuose, išeidami iš televizoriaus ekrano. Dabar tradicinė žiniasklaida (televizija, radijas ir spauda) tampa praeitimi, tačiau internetas ir, atitinkamai, jame reklamuojamos paslaugos, įgauna pagreitį. Internete žmogus bet kuriuo metu gali atsisakyti reklamos - užblokuoti iššokančiuosius langus, neskaityti kvailų giriamų reklamos straipsnių, kurie nepateikia net mažos tiesos apie produktą ar paslaugą dalies, nežiūri reklamos. Vartotojas nebėra toks kvailas ir išrankus, todėl, norint jį pasiekti, reikia sukurti tikrai įdomaus ir patrauklaus turinio, didelio informacinio turinio ir naujumo skelbimus. Jei jums pavyks sukurti tokią reklamą ir išsiųsti nuorodą į minimalų dalyvių skaičių, jums nieko nereikia daryti - tada jie, to nežinodami, perims visą darbą, išsiųsdami skelbimą savo draugams ir pažįstamų palei grandinę.
5 žingsnis
Nuolatinė kontrolė.
Iš pradžių būtina vykdyti reklaminę kampaniją mažomis porcijomis, nuolat laikant pirštą ant pulso. Paskirkite savo skelbimų biudžetą ir rodykite skelbimus keliais komunikacijos kanalais. Pažiūrėkite, kurie dirba ir duoda realių pajamų, o kurie ne? Kurkite klausimynus klientams, kur klausiate, kaip jie sužinojo apie jus? Nukreipkite savo pastangas ir lėšas į tuos komunikacijos kanalus, kurie veikia.
Nebijokite bandyti ir klysti, nes neklysta tik tas, kuris nieko nedaro.
