Pramoninė rinkodara arba „b2b marketing“yra prekių ir paslaugų rinka, kurią įmonės parduoda ne galutiniams vartotojams, o kitoms įmonėms.
Anglų kalba „b2b marketing“yra įmonės prekių ar paslaugų pardavimo rinkodara. Kitaip tariant, tokio tipo rinkodara naudojama, jei gaminate ir parduodate tai, kas skirta ne galutiniam vartotojui, o organizacijai (pavyzdžiui, įmonė parduoda siuvimo mašinų dalis, kurias įmonė naudoja drabužiams gaminti). Šis pavadinimas vartojamas priešingai nei kita rinkodaros rūšis, skirta galutiniam vartotojui (pavyzdžiui, įmonė parduoda bandeles, kurias perka paprasti žmonės).
Jei sukursime paprastą įmonės ir vartotojų sąveikos, taip pat žaliavų ir galutinio produkto judėjimo schemą, gausime šią grandinę:
Žaliavų ir paslaugų tiekėjai - produktų gamintojai - tarpininkai - galutiniai vartotojai.
Pagal šią schemą galutiniai vartotojai yra pačiame grandinės gale, o visos kitos grandys yra įmonės. Taigi b2b sąveika gali būti daug didesnė ir įvairesnė, nes bet kuri produktą gaminanti įmonė turi užmegzti sąveiką tiek su tiekėjais, tiek su tarpininkais, taip pat su platintojais ir kitomis įmonėmis, kurios gali būti įtrauktos į šią grandinę.
Paklausos ypatybės b2b rinkose
Paklausa „b2b“rinkose taip pat skiriasi nuo galutinių vartotojų. Jei įmonei reikia konkrečios mašinos, įmonė ne tik ieškos mašinos už geriausią kainą, bet ir daug dėmesio skirs siūlomo produkto kokybei. Būtent kokybė dažnai tampa lemiama. Taigi paklausa b2b rinkoje nėra elastinga.
Kita kokybė yra vadinama paklausos pagreitėjimu: jei mūsų įmonė siuva drabužius, kuo daugiau mygtukų mums reikia, tuo daugiau drabužių siuvame. Tai reiškia, kad mūsų įmonės mygtukų paklausa bus tiesiogiai proporcinga mūsų gaminamų ir parduodamų drabužių kiekiui. Ir atvirkščiai: jei šalyje yra krizė ir drabužiai nebus parduodami, įmonė nepirks mygtukų. Kita vertus, mūsų striukių ir palaidinių paklausa formuoja mūsų kompanijos paklausą sagoms. Taigi paklausa b2b rinkoje gali būti išvestinė.
„B2b“rinkos ir vartojimo prekių rinkos skirtumai:
· Mažiau pirkėjų, tačiau kiekvienas iš jų yra labai svarbus ir reikšmingas;
· Pirkėjai sutelkti į keletą taškų.
Didžiulis įmonių skaičius yra sutelktas didžiuosiuose miestuose ir sostinės regione. Taip pat verta paminėti, kad yra pramonės šakų, kurios yra tankiai sutelktos vienoje srityje ir net vienoje teritorijoje. Tame pačiame regione galėtų būti visa tiekėjų grupė, aptarnaujanti šią pramonę.
Pirkėjai, perkantys prekes ir paslaugas „b2b“rinkoje, nėra mėgėjai. Jie gerai išmano tai, ką perka, ir dažnai įmonės palaiko labai artimus santykius su pardavėjais, į tai reikia atsižvelgti: jos tiksliai žino, ko jiems reikia ir kaip pirkti. Be to, didelėse įmonėse visas skyrius užsiima pirkimais ir sprendimą pirkti konkretų produktą priima keli žmonės, o pats sprendimas dėl pirkimo yra ilga grandinė.
Žinodami šias funkcijas, galėsite efektyviau reklamuoti savo produktus „b2b“rinkoje.
