Kaip reklamuoti produktą su ribotu reklamos biudžetu? Partizanų rinkodara padės! Veiksminga ir nebrangi. Ką bendro su tuo turi partizanai?
Sąvoka „partizanų rinkodara“priklauso D. K. Levisonas. Tai yra vienas efektyviausių būdų reklamuoti produktą su minimaliomis investicijomis ar net be jų. Todėl tai puikiai tinka smulkaus ir vidutinio verslo verslininkams, kurie dažnai turi labai ribotą reklamos biudžetą.
Kas yra partizanų rinkodara?
Visa reklaminė medžiaga (vizitinės kortelės, brošiūros, lankstinukai) turi būti iš pradžių suprojektuota ir dedama į sausakimšas vietas, tikriausiai, tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, mokyklos uniformų parduotuvės, sukurtos kišeninio kalendoriaus ar liniuotės forma ir dedamos į mokyklos vestibiulį, darželio absolventų grupes, sporto klubų pastatus ir papildomą ugdymą, reklama. Dizainas turėtų ne tik atkreipti dėmesį, bet ir paskatinti jus pasiimti savo skelbimą.
Todėl partizanų rinkodarai būdingos šios savybės:
· prieinama kaina;
· Slaptumas ir natūralumas;
· Netrivialumas;
· Greitas informacijos skleidimas.
Partizanų rinkodara tam tikru mastu yra identiška paslėptai reklamai. Kuo profesionaliau jis sukurtas, tuo mažiau žmonių pastebi pirminį įmonės tikslą - pačią reklamą. Paslėptos reklamos užduotis yra ne tiesioginis pardavimas, o gyventojų informavimas. Kuo daugiau diskusijų kyla apie produktą ar paslaugą, tuo geriau. Galite juos dirbtinai kurti ir nukreipti. Socialiniai tinklai, forumai, tinklaraščiai yra tam puikios platformos.
Partizanų rinkodaros taikymo praktikoje rezultatai
Pavyzdžiui, buvo atidaryta konditerijos parduotuvė. Įmonė yra nauja, biudžetas reklamai yra ribotas. Galite paskelbti teminius forumus, skirtus maisto ruošimui ir švenčių organizavimui, keletą neįprastai dekoruotų pyragų receptų. Užduotis yra paskelbti tokį receptą, kurį bus labai sunku įvykdyti.
Toliau „partizanai“įsitraukia į leidinio diskusiją. Jie giria ar kritikuoja receptą, įtraukia tikrus vartotojus į bendravimą ir neįkyriai reklamuoja paslaugą: tokį pyragą galima užsisakyti tokioje ir tokioje konditerijos parduotuvėje, tie patys pinigai, tačiau sutaupoma laiko ir pastangų, o pats produktas pateisins lūkesčius. Galite tiesiog įdėti paslėptas nuorodas į vizitinių kortelių svetainę. Tada pridėkite porą teigiamų atsiliepimų iš tų, kurie jau „susisiekė“su šia konditerijos parduotuve. Reklama atrodo neįkyriai ir suvokiama kaip patarimas. Forumuose galite rasti jau sukurtas tinkamas temas ir prisijungti prie diskusijos. Panašus švaistiklis įvairiose vietose. Tokiu atveju už laisvai samdomų paslaugų mokėjimą bus pigiau nei už visavertės reklamos biudžetą. Tuo pačiu metu galima užsidirbti iš lūpų į lūpas, o tai verslininkui nekainuos nė cento.
Partizanų rinkodara turi šiuos rezultatus:
· Gyventojų informavimas apie naują produktą;
· Tikslinės auditorijos tyrimas, jos reakcija į naujus dalykus, akcijas ir įvairias naujienas;
· Teigiamo produkto įvaizdžio kūrimas ir lojalaus požiūrio į jį formavimas;
· Skatinti susidomėjimą ir skatinti paklausą;
· Užmegzti ryšius su potencialiais pirkėjais.
Daugelis žmonių yra pavargę nuo erzinančių reklamų, erzina ir iš anksto sureguliuoja negatyvą. Natūralumas padidina susidomėjimą ir du kartus padidina srautą nei tiesioginių nuorodų ir kontaktų paskelbimas.
