Pardavimų kainos nustatymo užduotis šiandien yra viena sunkiausių bet kuriai įmonei. Pardavimo kaina yra kaina, už kurią parduodate savo produktą / gaminį / paslaugą. Tai tiesiogiai priklauso nuo daugelio veiksnių: nuo rinkos būklės ir vidutinių panašių prekių kainų, nuo savikainos ir gamybos sąnaudų, nuo tikslinės grupės perkamosios galios, nuo konkurentų skaičiaus ir jūsų pasirinktos konkurencijos strategijos. Taigi, kaip apskaičiuoti pardavimo kainą?
Nurodymai
1 žingsnis
Apskaičiuokite pradinę pardavimo kainą naudodami formulę:
CR = (C + P + A) + PVM
Kur, Цр - pardavimo kaina, С - vieneto gamybos / prekių savikaina
P - planuojamas / pageidaujamas pelno lygis (pelningumas)
A - akcizas (jei yra)
PVM - pridėtinės vertės mokestis
Nuspręskite, kokį pajamų ir pelno lygį norite gauti planavimo laikotarpiu. Nustatykite, kiek tam tikro lygio pardavimų jums gali suteikti.
2 žingsnis
Nustatykite lūžio lygį, tai yra produkto pardavimo apimtį, kurioje nėra nuostolių ar pelno. Tai būtina norint suprasti, žemiau kurio realizavimo lygio jūs negalite eiti. Lūžio taškas = pastoviųjų išlaidų suma / (kaina - kintamosios sąnaudos vienam produkcijos vienetui).
3 žingsnis
Tyrinėkite rinką. Sužinokite apie savo grupės produkto pardavimą. Sužinokite apie konkurentų panašių prekių, darbų, paslaugų kainas. Sužinokite, kokie produktai yra jūsų gaminio pakaitalai. Atlikite rinkodaros tyrimus dėl klientų lūkesčių.
4 žingsnis
Palyginkite pradinę (norimą) pardavimo kainą, kurią gavote apskaičiavę su konkurentų kainomis arba su klientų lūkesčių lygiu.
5 žingsnis
Koreguokite pradinę pardavimo kainą. Sukurkite ir įdiekite nuolaidų sistemą. Skirtingoms pardavimo apimtims nustatykite skirtingą kainą. Sukurkite grafinį modelį. Norėdami tai padaryti, parodykite abscisų kainą ir pardavimo apimtį ordinatėje. Sukurkite pasiūlos ir paklausos kreives remdamiesi anksčiau gautais rinkos tyrimų duomenimis (paklausos kreivė) ir savo lūkesčiais (pasiūlos kreivė). Taigi sužinosite optimalią savo rinkos pardavimo kainą.
