Kiekvienam ekonomistui ir mažos įmonės savininkui dažnai reikia apskaičiuoti pajamas iš prekių ir paslaugų pardavimo ateityje. Tai yra vienas iš įmonės veiklos planavimo aspektų, kuris leidžia sklandžiau pereiti krizes ir efektyviau dirbti augimo laikotarpiais.
Nurodymai
1 žingsnis
Bet kokia finansinė ir ekonominė veiklos analizė reikalauja statistikos bazės prieinamumo ir tikslumo. Norint patikimai planuoti ateities pardavimų apimtis, būtina nuolat registruoti pinigų srautus. Daugeliui bendrovių šis patarimas yra akivaizdus, o apskaitos ar ekonomikos departamentai kasdien fiksuoja pinigų ir einamosios sąskaitos judėjimą. Tačiau smulkiajame versle vis dar yra mažų firmų, kurių savininkų kompetencija nėra tokia didelė.
2 žingsnis
Turėdami rankose ankstesnių pardavimų statistiką, norėdami apskaičiuoti pardavimo pajamas, išanalizuokite einamųjų metų dinamiką ankstesnių metų fone. Norėdami tai padaryti, palyginkite panašius praėjusių metų rodiklius ir dabartinius, pavyzdžiui, praėjusių mėnesių pajamas. Apsvarstykite galimybę pakeisti įgyvendinimo struktūrą, jei ji buvo reikšminga. Krizės metu daugelyje ekonomikos sektorių sumažėja pardavimai ir gamyba. Tačiau tomis pačiomis sąlygomis kitos įmonės per mėnesį uždirba ketvirtį. Kiekvienos įmonės ekonomika yra individuali.
3 žingsnis
Be pardavimo pajamų absoliučiais skaičiais, taip pat išanalizuokite pardavimo apimtį fizine išraiška. Apskaičiuokite vidutinio dydžio pokyčio procentą. Apsvarstykite ir sezoniškumą, jei jis būdingas verslui. Norėdami apskaičiuoti pajamas iš pardavimo ateityje, gautu rodikliu padidinkite (arba sumažinkite) praėjusių metų atitinkamo laikotarpio pajamas.
4 žingsnis
Norėdami tiksliau apskaičiuoti pardavimo pajamas, nepamirškite atsižvelgti į infliacijos pokyčius. Gali būti, kad turint panašų pajamų lygį absoliučiais skaičiais, ankstesni pardavimai buvo kiekybiškai geresni. Toks pardavimo apimčių išsaugojimas ir bendras kainų kilimas iš tikrųjų yra nuosmukis ir reikalauja priimti tam tikrus valdymo sprendimus.
