Kiekvienas žmogus bent kartą gyvenime turėjo ką nors parduoti: produktą ar paslaugą. Kaina, atsižvelgiant į rinkodaros apibrėžimą, yra piniginė produkto vertės išraiška. Tačiau norint, kad pardavimas įvyktų, būtina pagrįsti kainą pirkėjui ir įtikinti jį pirkti produktą.
Nurodymai
1 žingsnis
Apskaičiuokite kiekvieno produkto kainą. Ši priemonė nustatoma atsižvelgiant į produkto ar paslaugos ypatumus. Savikaina atspindi pardavėjo išlaidas gaminant, perkant, sandėliuojant ir transportuojant produktą, ji gali nurodyti darbo ir laiko sąnaudas. Į kainą taip pat įeina gamybos paruošimo ir paleidimo išlaidos, technologijų kūrimo išlaidos, darbuotojų atlyginimai, mokesčių atskaitymai, reklamos ir konkurencijos išlaidos.
2 žingsnis
Pridėkite privalumų. Natūralus faktas, kad niekas neparduoda produkto savikaina. Kiekvienas pardavėjas turi pelno ar naudos iš prekių savikainos. Paprastai šiai finansinei daliai nustatyti tiriama rinkos kaina, t.y. tiriamos konkurentų, turinčių panašų produktą, kainos. Didesnės prekių kainos pranašumas rinkos atžvilgiu gali būti unikalios produktų savybės, išskirtinės sąlygos, naujumas ir aukštesnė kokybė.
3 žingsnis
Įtraukite papildomą metriką. Pagrindžiant kainą, patartina atsižvelgti į įvairius kintamus duomenis, tokius kaip galimos infliacijos koeficientas, darbo sudėtingumo koeficientai. Regioniniai kainų koregavimai taip pat gali turėti įtakos kainai.
4 žingsnis
Reikia atsiminti, kad prekė ar paslauga bus įsigyta tik tada, kai savikaina bus mažesnė už vertę, kurią pirkėjas gaus pirkdamas produktą. Tokia nauda gali būti tiek materiali, tiek nemateriali, tačiau bet kokiu atveju pirkimas išsprendžia kai kurias kliento problemas ir užduotis. Materialusis turtas gali būti pirkimo santaupos, pelnas, gautas už prekių naudojimą ateityje. Nemateriali nauda gali būti prestižas, naudojimo paprastumas ir saugumas. Bet kokiu atveju galite sukurti produkto vertės pagrindimo vertę.
