Pakanka problemų dirbant su parduotuvėmis. Jų gausu prekių. Vadybininkai pabrėžia, kad nieko nereikia. Norint parduoti prekę parduotuvei, būtina pasiūlyti ne tik prekę, bet ir ką nors daugiau: geresnę paslaugą nei konkurentai, geriausią darbo momentų sprendimą. Svarbu įtikinti klientą, kad pradėdami dirbti su jumis, jis negaišins savo laiko.
Nurodymai
1 žingsnis
Supraskite svarbų dalyką: su kiekvienu nauju tiekėju parduotuvė gauna naujų problemų. Ankstesnių tiekėjų klaidų patirtis verčia parduotuvių vadovus saugotis naujų pasiūlymų. Todėl prekės pardavimas susideda iš 2 dalių: pirmiausia jūs „parduodate save“kaip patikimą verslo partnerį, tada parduodate produktą. Supratus šį niuansą, padedama pamatyti situaciją kitos pusės požiūriu ir rasti tinkamus žodžius derantis.
2 žingsnis
Eikite į parduotuvę, kad sužinotumėte potencialių partnerių problemas. Pamirškite apie savo produktą. Pasakykite jiems, kad dirbate šioje rinkoje, tačiau dabar atėjote sužinoti, su kokiomis problemomis susiduria parduotuvė dirbdama su tiekėjais. Klausykite, kas buvo pasakyta, ir pažadėkite, kad atvyksite, kai galėsite pasiūlyti šių problemų sprendimus.
3 žingsnis
Apmąstykite praėjusį pokalbį. Remdamiesi tuo, kas jums buvo pasakyta, raskite konkurentų darbo trūkumų. Sukurkite parduotuvės paslaugų schemą, kuri pranoktų kitų pardavėjų pasiūlymus. Apsvarstykite, kaip geriausiai parodyti šį skirtumą parduotuvės valdymui.
4 žingsnis
Derėtis iš naujo. Kol nekalbėsite apie produktą. Tai apie tai, kaip pirkėjui bus patogu dirbti su jūsų įmone.
5 žingsnis
Gaukite pirmąjį pirkimo užsakymą. Tai gali būti maža, nes būsite išbandyti veiksmu. Susitarkite dėl minimalaus užsakymo kiekio ateityje.
