Prekių ir paslaugų reklama, pristatymai, akcijos ir dešimtys kitų verslo įrankių yra skirti pardavimų didinimui. Pradedančiajam sunku pasirinkti tinkamus darbo metodus iš tokios gausybės verslo mokyklų ir sistemų.
Nurodymai
1 žingsnis
Norint parduoti produktą, nepakanka tik gerai paaiškinti klientui jo savybes. Pirkėjo apsisprendimą įtakoja daugybė šalutinių psichologinių veiksnių. Tai apima pardavėjo elgesį (mandagumas, kompetencija, asortimento išmanymas), prekybos vietos išvaizdą, prekių išdėstymą lentynose ir lentynose.
2 žingsnis
Todėl prieš atidarydami patikrinkite, ar prekės įdėtos teisingai. Jei jūsų parduotuvės asortimente yra ir mažų, ir didelių prekių, ant apatinių lentynų padėkite masyvesnius daiktus, o ant vidurinių - daugiau miniatiūrinių.
3 žingsnis
Jei dirbate tiesioginio pardavimo sistemoje ir bendraujate su klientu neoficialioje aplinkoje prie kavos puodelio, padėkite savo produktą priešais jį, kad jis galėtų gerai jį apžiūrėti, perskaityti visą reikiamą informaciją.
4 žingsnis
Jei prekybos srityje esantis asmuo domisi gaminiu ir neprieštarauja jūsų konsultacijai, pateikite pirkėjui reikiamą informaciją apie produktą. Bet kiekvienam kliento tipui yra svarbiausia informacija. Pavyzdžiui, jei asmuo yra nuolatinis jūsų parduotuvės klientas ir jau ne kartą yra įsigijęs panašių prekių, tada jis puikiai supranta jų savybes. Todėl šiuo atveju informuokite jį apie prekių atvežimo laiką (visada vertinami bet kurios pramonės švieži produktai), papasakokite apie naujus produktus, kuriuos naudinga naudoti su šiuo įrankiu. Ir jei pirkėjas praktiškai nieko nežino apie produktą, tada suteikite jam išsamią ir išsamią konsultaciją.
5 žingsnis
Kaip tiesioginio pardavimo įmonės platintojas, nepamirškite laikytis aiškios lojalių klientų ir naujokų praktikos. Demonstruodami produktą, sukurkite savo pristatymo schemą, sutelkdami ją į įvairias pirkėjų socialines ir amžiaus grupes. Jūs tikrai galite naudoti spausdintą ir elektroninę medžiagą, kurią jums teikia įmonė, tačiau jūsų pačių sukurta informacijos pateikimo sistema padidins jūsų efektyvumą. Tuo pačiu atminkite, kad produktų pristatymai yra būtini tiek nuolatiniams, tiek naujiems klientams. Į savo pristatymą žmonėms, žinantiems produktą, įtraukite naujus, įdomius faktus, kurie vėl ir vėl paskatins domėtis pažįstamu įrankiu. Kai pasakojate neišmanančiam asmeniui apie produktą, naudokite tokią informaciją, kad jis tikrai norėtų išbandyti jūsų produktą.
6 žingsnis
Auksinė taisyklė visiems pardavėjams yra ne parduoti produktą, o parduoti galimybę. Įsivaizduokite situaciją: metalo dirbinių parduotuvės lankytojas (klasikinis meistras) įdėmiai nagrinėja lentynas su ką tik gautomis prekėmis. Patarkite jam, pavyzdžiui, segiklį minkštų baldų susiaurėjimui. Tačiau savo istoriją pradėkite ne nuo segtukų skaičiaus, veikimo greičio, prietaiso patikimumo, o nuo perspektyvų. Iš tiesų, naudodamas paprastą baldų segėtoją ir naują apmušalų audinį, pirkėjas galės suteikti antrą gyvenimą savo mylimajai sofai, atnaujinti seną fotelį ir apskritai radikaliai pakeisti kambario interjerą, kitaip tariant, atgaivinti drąsiausias dizaino fantazijas. Ir po to (jei reikia) papasakokite apie šio įrenginio funkcines savybes.
