Siekiantis prekybos atstovas privalo susidurti su atmetimais. Mažmenininkai nenori imti naujo produkto ar kaip nors dirbti su nauju tiekėju. Jie jau turi pilną parduotuvę produktų. Norėdami nepasiduoti, turite žinoti keletą pardavimo principų ir sumaniai pasiūlyti produktą dar nepažįstamiems klientams.
Nurodymai
1 žingsnis
Sudarykite iliustruotą katalogą. Jei sprendimą dirbti su jumis priima parduotuvių direktoriai, prekių ekspertai, vyresnieji pardavėjai, tada reikia specialaus požiūrio, jei visi jie yra moterys. Juk moterys yra įpratusios asmeniškai rinktis prekes iš katalogų. Tai taikoma kosmetikai, kvepalams, virtuvės ir namų apyvokos reikmenims. Jūs žinote pagrindinį dalyką šioje situacijoje - moterys pasitiki katalogais. Pateikite savo produktą taip, kaip įprasta. Kai nėra paruoštų spausdintų katalogų, pasidarykite patys. Į juos įdėkite produktų etiketes. Tai dažnai veikia ir leidžia lengvai patekti į naujas prekybos vietas. Niekas nenori gaišti laiko analizuodamas naują kainyną. Katalogą galite naršyti labai greitai. Tai nedidelis raktas į moterų širdis.
2 žingsnis
Apeikite visas patikėtos teritorijos mažmeninės prekybos vietas. Greičiausiai dauguma vietų jus atmes. Nesvarbu. Pardavėjai turi tokią psichologiją - pirmiausia jie išbando naujo žmogaus jėgas. Jei jis nedings ir vėl pasirodys, tai reiškia, kad jis tikrai kažką daro, tada jis gali pradėti dirbti. Taigi, nepriimkite to asmeniškai, kai jie sako, kad nieko nereikia. Tarkime, ateisite kitą kartą, kai pasirodys kažkas įdomaus. Paprastai jie tam pritaria. Dabar jūsų užduotis yra surasti savo pirmąjį klientą. Tik vieną. Tai yra gana realu net pradedantiesiems.
3 žingsnis
Dar kartą apsilankykite parduotuvėse šalia pirmojo kliento. Pasakykite, kad turite naujienų. Kreipkitės į pirmąjį klientą ir pasakykite, kad toje parduotuvėje bus jūsų produktas. Pirkėjai viską pastebi. Jei ten atsiras naujų daiktų, tačiau jų nebus šioje parduotuvėje, jie pradės dažniau su jais susisiekti. Šis argumentas bus svarbus daugeliui.
4 žingsnis
Rink statistiką ir atsiliepimus. Paklauskite klientų, kaip sekasi jūsų produktui. Prisiminkite, ką jie sako.
5 žingsnis
Aplankykite likusias parduotuves. Pasakykite jiems, kad jūsų produktas jau parduodamas 17 prekybos vietų. Tiesiog pasakyk tiesą. Pakartokite patenkintų klientų žodžius. Tai paskatins kitus pradėti dirbti su jumis. Sėkmingi žmonės priimami visur.
