Dirbdami pardavimo srityje dažnai turite susidurti su poreikiu parduoti prekes ar paslaugas juridiniams asmenims. Įmonės gali turėti sudėtingą organizavimo sistemą arba sudaryti iš keturių ar penkių žmonių, tačiau jų pardavimo schema paprastai yra ta pati. Privalote aiškiai to laikytis, jei tikrai norite parduoti produktą ar paslaugą juridiniam asmeniui.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma sukurkite įmonių, kurios gali domėtis jūsų produktu ar paslauga, duomenų bazę. Duomenų bazėje turėtų būti įmonės pavadinimas, kontaktai, adresas, taip pat jūsų komentaras ir dabartinė būsena.
2 žingsnis
Pradėkite skambinti. Kiekvienoje įmonėje, nepaisant jos dydžio, yra darbuotojas, atsakingas už sprendimų priėmimą jūsų klausimu, jūsų tikslas yra rasti jo kontaktinius duomenis tiesioginiam bendravimui. Norėdami tai padaryti, galite tiesiogiai paklausti sekretoriaus apie tai, pristatydami save kaip konsultantą, arba sužinoti netiesiogiai, prisistatydami kaip laikraščio reporteris. Čia svarbiausia prasiveržti pro sekretoriaus barjerą.
3 žingsnis
Susisiekę su asmeniu, kuris priima sprendimą, neskubėkite iš karto jam pristatyti savo produkto. Trumpai pasakykite jam, kodėl skambinate, ir paprašykite el. Pašto adreso, kad galėtumėte išsiųsti mini pristatymą. Sužinoję kontaktinį el. Pašto adresą, susitarkite.
4 žingsnis
Į susitikimą privalote atvykti anksčiau pasiruošę kliento veiklos specifikai. Apsvarstykite šios įmonės poreikius. Geriausias variantas būtų, jei sukurtumėte žodinį pristatymą remdamiesi būtent tuo, ko įmonei reikia čia ir dabar. Klausykite pašnekovo iki galo, prisiminkite, kad informacijos niekada nepakanka. Kuo daugiau klientas pasakos apie tai, ko jam reikia, tuo daugiau tvirtinimo taškų turėsite norėdami parduoti savo produktą.
