Vaistinių verslas ir šiandien yra patrauklus daugeliui verslininkų. Turėdama gerai apgalvotą verslo planą, vaistinė gali susigrąžinti jo atidarymo išlaidas ir pradėti stabilų pelną jau pirmaisiais ar antraisiais metais nuo pardavimo pradžios. Daug kas priklauso nuo to, kaip kompetentingai bus „reklamuojama“sveikatos parduotuvė.
Nurodymai
1 žingsnis
Šiandien vaistinės yra tradicinės vaistinės, vaistinės, kioskai ir prekybos centrai. Jie išsiskiria daugybe savybių: narkotikų asortimentas, savitarnos galimybė, reguliavimo reikalavimų sąrašas. Tuo pat metu kompetentingi rinkodaros sprendimai yra raktas į sėkmingą darbą bet kokiu formatu. Pažvelkime į kai kuriuos iš jų.
2 žingsnis
Svarbiausias stabilios vaistinės veiklos veiksnys yra jos vieta. Tai turėtų užtikrinti norimą srautą, tai yra, pirkėjų pravažiavimą per jūsų prekybos vietą. Netoliese yra transporto stotelės, dideli prekybos centrai, gydymo įstaigos ir kt. reikšmingai veikia lankytojų srautus. „Paleisdami vaistinę“atkreipkite dėmesį į sezoną. Geriausias laikas yra nuo rugsėjo iki balandžio: vasarą jie perka mažiau vaistų.
3 žingsnis
Pardavimų sėkmė vaistinėje priklauso nuo produkto politikos efektyvumo, kurį lemia vartotojų paklausa. Nuolatinis pelningų vaistų (vadinamųjų pelno generatorių) prieinamumas vaistinėje yra įmonės finansinės gerovės garantas.
Vėlgi, paklausą gali formuoti vaistinės vieta. Jei netoliese yra vaikų klinika, specializacija gali būti pediatrų išrašytų vaistų pardavimas. Pelno taip pat gaus vaikų priežiūros produktai, kūdikių maistas, sauskelnės - parafarmacijos produktai. O jei netoliese yra ligoninė? Akivaizdu, kad ampulių preparatai bus paklausesni.
4 žingsnis
Pagrindinis klausimas yra personalas. Svarbu nesuklysti renkantis vaistinės vadovą. Reikalavimai turi būti griežti: aukštasis farmacinis išsilavinimas (vaistininkas), kvalifikacijos kėlimo kursai kas penkeri metai, darbo patirtis - bent 3-5 metai. Vaistininkų-darbuotojų užduotis yra pelnyti pacientų pasitikėjimą: kompetencija, bendravimo kultūra. Vaistinės klientai paprastai yra nesveiki ir irzlūs. Čia svarbu pardavėjų kantrybė, takto jausmas ir geranoriškumas. Kalbant apie profesionalų patarimus, tai yra neatsiejama vaistininkų darbo dalis.
5 žingsnis
Vaistinės įvaizdis turi įtakos pardavimams. Jį sudaro farmacijos produktų kokybė, patalpų dizainas ir apgalvotas aptarnavimas. Vartotojui svarbus ir vaistinės darbo grafikas. Ar tavo patogu?
Pasinaudokite proga pagerinti aptarnavimą įprastu telefonu. Būkite pasirengę pateikti kliento skambučio pažymėjimą apie vaistų prieinamumą, užsisakyti prekes iš sandėlio ir pan. Telefono numerį galima nurodyti reklaminiuose lapeliuose, ant vaistų maišelių, ant netoliese esančių klinikų, su kuriomis esate bendradarbiavę, gydytojų blankuose. Daugelis vaistinių į savo paslaugą įtraukia nemokamą kraujo spaudimo matavimą, svėrimą ir kt. „Pažengusios“vaistinės turi savo svetaines, kuriose yra visos galimos galimybės, kurias suteikia internetas.
6 žingsnis
Norėdami populiarinti savo vaistinę, kūrybiškai naudokite įvairius reklamavimo metodus: tradicinę informaciją įvairiais kanalais, akcijas, narkotikų atsargų pardavimą su nuolaida, labdaros renginius, nuolaidas socialiai pažeidžiamoms vartotojų kategorijoms - pensininkams, daugiavaikėms šeimoms, neįgaliesiems ir kt..
