Jaunos firmos negali plėstis rinkoje dėl stiprių konkurentų. Rinką sudaro žmonės, kurie priima sprendimą dėl pirkimo. Norėdami išgarsėti, turite patraukti pirkėjų dėmesį ir pateikti jiems ką nors prasmingo, ko nesiūlo konkuruojančios įmonės.
Nurodymai
1 žingsnis
Naudokite tekstą. Interneto dėka rašytinė kalba tapo kompetentingų reklamos autorių, dalyvaujančių rašant reklaminius tekstus, ginklu. Norėdami pranešti apie save rinkoje, pakanka pritraukti tikslinę auditoriją į svetainę ir pateikti tekstą, parengtą atsižvelgiant į jų skonį. Yra rinkos nišos, kuriose yra ribotas stambių klientų skaičius. Jei parašysite tekstą, kuris žada jų problemų sprendimą, bus priežastis kviesti klientus į svetainę. Šio teksto tikslas yra paskatinti potencialius pirkėjus palikti koordinates prenumeratos formoje. Tai darydami jie sutinka toliau bendrauti. Geri tekstai gali paskatinti atsakingus asmenis bendradarbiauti naudojantis adresų sąrašu. Norėdami gauti profesionalių verslo el. Pašto šablonų, apsilankykite virtualiame muziejuje, skirtame tekstų autoriui Gary Halbertui.
2 žingsnis
Kurkite garso pranešimus ir kursus. Kai kurie verslininkai praleidžia pakankamai daug laiko kelyje. Norėdami nepraleisti laiko, jie pakeliui klauso mokomojo ir motyvacinio garso. Jei tokie žmonės patenka į tikslinę rinką, sukurkite specialiai jiems skirtų medžiagų. Taigi galite nemokamai susisiekti su rinkos nišos atstovais ir duoti jiems naudingų pamokymų, parodančių jūsų profesionalumą. Norėdami surinkti taškus, samdykite laisvai samdomą darbuotoją su treniruotu balsu. Pabaigoje jis turėtų pasakyti telefono numerius, kad galėtų bendrauti su jūsų įmone. Protingai suplanuokite garso įrašą taip, kad kartu su mokomąja informacija būtų pateiktas konkretus pasiūlymas, bet ne įkyrios reklamos forma.
3 žingsnis
Parašykite scenarijų ir kurkite vaizdo medžiagą. Nemanykite, kad tai neįmanoma be specialaus pasirengimo. Pakanka pardavimų patirties, sveiko proto, skonio ir gerų žinių apie rinką ir tikslinę auditoriją. Skelbimo scenarijų ir pavyzdžių ieškokite 2005 m. Stepheno Scotto „Milijonierių užrašų knygelėje“. Finansiniu požiūriu televizijos reklama gali būti neįperkama mažoms įmonėms. Vaizdo įrašai suteikia galimybę pasiekti klientus internetu.
4 žingsnis
Pradėti kontekstinę reklamą. Kurdami skelbimų kampaniją, naudokite taikymo galimybes, kad sutelktumėte dėmesį ir pritrauktumėte tikslinę auditoriją į svetainę. 1-3 etapuose sukurta medžiaga klientams yra masalas. Kai tik surinksite klientų bazę, verslas pasieks naują lygį.
